不怕陈总笑话我抠门，之前我也接触过一些版权方，那个要价方式根本就没法谈。项目还没做呢每年保底分成就敢要千八百万，风险全部由买方负担，那赚钱是运气，赔钱是规律，也就是资本疯狂进场的时候有人愿意这么搞，万一成了呢是不是？资本退潮肯定立刻死鸡。现在基本上都老实了，要么就惜售，要么就回归理性。”

记者：“那就是说控制好风险的情况下，关键还是打法了？”

“对，方法论一旦到位，就可以拿出互联网思维了。”

咦？互联网思维？此处应有干货！记者又是一激动，这个词可是耳朵磨出茧子来了，通常见于各种PPT，通常和各种资本运作联系在一起，但是从楚垣夕嘴里说出来显然不一样。

想到此处他做出侧耳倾听状，只听楚垣夕说：“所谓互联网思维，首先是把收获分成两类，现金流和用户。可能一种打法初看现金流是亏的，但是用户数赚了，增长上来了，这也是可以烧钱的打法，逻辑上是通的。其次是颠覆性，所谓颠覆，就是用创新的模式重构价格属性，对用户时间进行再分配。”

陈炳烨和记者两人的表情中全都写着一行大大的：“我听不懂啊——”

但楚垣夕根本不管他们听不听的懂，这是要上新闻的，怎么可能随随便便让人听懂呢？那不就成杨健纲了吗？

“你们可以简单的理解为结合IP的流量运营和变现方式吧。过去的流量变现其实都不能叫变现，应该叫‘流量营销’，到变现环节一眼看去全是发广告，区别无非就是发导流的广告、带货的广告、小额贷的广告还是成龙大哥攻沙的广告。噢对了，现在又加上了李连杰。”

陈炳烨打断：“哎等等，说到李连杰的广告，似乎是很有新意啊，我是看的眼前一亮，跟成龙大哥那个大不一样。”

“是是是，李连杰这个广告算是给游戏硬广提升了一个门槛，他居然有情节有互动，强调用户体验差异和内容差异，把广告素材拍成了连续剧的感觉。”

“咦？你们二位为什么对一个广告这么关心啊？”记者同志就不明白了。

陈炳烨嗫嚅：“因为……因为现在免费阅读搞的飞起啊，全都是广告。我是从业者肯定关注啦，优质的广告资源始终都是非常稀缺的。”

楚垣夕说的更直白了：“因为我们也要买量，现在买量成本飙升，市场竞争趋于白热化，提升买量广告的品质是增加竞争力的最优解啊。巴人的市场部门也在研究这个奇迹手游的广告，争取取其精华。”

咳咳咳……陈炳烨心说取其精华不就是山寨吗？何必说的这么文雅。不过这个奇迹广告确实是很无敌，别人都是通过表现游戏内核和卖点做情景广告，李连杰是通过不同方式不同侧面去提升玩家对游戏的认同感。甚至用拍摄花絮当广告素材，拿花絮证明自己是真心实意给游戏做广告，没人拿枪指着脑袋，也不需要扎眼示意自己被绑架了，等于allin了自己的个人名誉，这广告费不知道要几亿啊……

只听楚垣夕说：“总之这么变现反正是很伤流量的，缺德广告做多了流量肯定下跌，特别是强制性的广告，甚至会损及平台的根本。那么，为什么很多有流量的平台还要这么做广告呢？因为变现出口窄啊，这是个巨大的痛点。很多流量都面临着不做广告没收入，一做广告流量就暴跌的问题。互联网思维的诞生，就是为了解决痛点。

为了解决这个痛点，我就琢磨了一套依托IP的运营和变现方式，重新打造变现的出口，主要目标是降低变现对流量的伤害，目前看着还可以。我不喜欢用什么2.0、3.0之类的进行自我标榜，总之就是这么回事。就是巴人内部老是不安生，总有中层管理看到流量之后就蠢蠢欲动想要用1.0的模式做收入，我的精力都消耗在压制他们上了哈哈哈。”

陈炳烨突然回忆起楚垣夕以前跟他吹过的牛，大意似乎是一个粉丝在别人家值两块钱，在他手中值二十元？似乎是这么个逻辑。难道这就是所谓的结合IP的粉丝运营方式吗？

这时候不掏点东西出来多亏啊？他立刻问：“到底是怎么解决痛点啊？”

“呃……你也痛？”楚垣夕想了想，似乎平头哥还真有机会，因为他家还没开始铺广告，这样倒是不妨简单解释一下其中基础的环节。

这个基础环节本身并不是什么秘密，道理也很简单，实际上做流量生意的人就算本来不懂，稍微研究一阵找人问问也就懂了，难点在于如何创新如何突破，在于怎么分析、怎么设计整套运营流程的思路，使之成为闭环。后者是楚垣夕不会瞎捷豹说的。

他想了想，说：“我给你个关键词，B站。B站你肯定熟吧？”

陈炳烨心说B站我能不熟吗？难道你说的是……他不由得想到，B站是始终坚持不做贴片广告的，虽然广告主会投钱给阿婆主制作整段的视频广告，但是毕竟不用先看120秒的前置贴片，也没有大量的中插，因此B站的财务数据始终不那么好看。

而巴人，他是关注过巴人好几个号的，而且向前回溯，早期的作品也都扫过，始终坚持不接广告单。甚至于很多时候连他都觉得该接广告了吧？怎么还没有广告呀？