“姑娘既然连这种看不见摸不着的理念都能拿来卖钱，难道这点儿自信都没有？”男子笑着反问。

靠！

苏钰竟被这话给噎住了。

如果退缩，就说明她对自己要卖的理念没有信心，那么又怎么可能卖出好价钱呢？

城里人果然比村子里人精明多了！

“好！那就两个月，酒楼有收益，你付我收益的百分之三，如若没有收益，我一分钱不要！”苏钰眸光中充满着信心。

一瞬间，这个一身粗布衣裳，本该不起眼的小姑娘，却忽然有一种光彩夺目之感。

“可以！”男子答应的痛快。

我去，生意这么好谈？

果然，知识是第一生产力。

“我要先预支五两银子，如若到时候酒楼没有收益，这五两银子我全数归还！”

“绿衣，拿五两银子！”

“是！”那少女乖巧的走了出去。

男子蘸饱了笔，在那盖有印张的纸上写上了合同的内容。

虽然这自己龙飞凤舞，苏钰也看了个七大八，和刚刚商议的内容无异，直接按上了手印。

“秦子恒！”

“我叫小玉，合作愉快！”

接过合同，下意识的去握手，才想到这里是古代，握手太不矜持，遂以微笑代替。

秦子恒扫到苏钰伸手时露出的一节皓腕，上面一块红色的伤口格外明显。

看着像……是被咬的。

不过一瞬，思绪又被苏钰拉了回去。

收起银子，苏钰心放了放，才言道，“其实客人来第一楼吃饭，一为了味道，二就是为了面子，能够来第一楼消费的客人，绝对不会在乎这个菜品再提高百分之二十的价格，可菜品已然是达到色香味俱全的要求了，那么这百分之二十的利润如何能让客人心甘情愿的掏出来，那就得从软件……也就是服务意识上下手！”

秦子恒听得颇有兴致，

“首先一个企业，得有自己的经营理念，面对的消费群体是怎样的人群，第一楼无疑是面向中高端阶层的人士，菜品精致，场地高级，这是硬件要素，那么作为客人，他们更想要贴心且热情的服务，尤其对于那些在家里并不一定可以享受到仆人伺候的，却又掏得起这个钱在第一楼吃上一顿的人，他真的差那一口吃的么？不过就是为了个面子！”

“面子这种事，咱们给足了，客人自然愿意来，且会心甘情愿的掏钱，菜品上下都差不多，其实卖的就是一个服务，有的地方说书，有的地方唱曲儿，也是招揽客人的方式，这些都是策划，是企业文化。”

企业文化，策划，高端阶层，服务……

一个个的新词儿，让男子听的津津有味。

如果说刚刚在楼上，看到她在柜台那瞎忽悠的自信表情挺有意思，那么现在他是真的对着姑娘的思维想法涌现出了佩服。

这些都是他不曾听说过的，且想下来又觉得颇有道理。

这五两银子，没白花。

苏钰承认，她在这件事上抖了小聪明。

预支五两银子解燃眉之急，如若真的酒楼有收益，那么也算是无心插柳，多一笔收入。

如若并未有所助益，眼前的困难解决了，两个月后，将五两银子归还便是。