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那女子脸上一僵，还是柔声细语的解释，“这位姐姐，这些胭脂都是我自己做的，用料都很好，所以本钱也高些，我真的没有多要价。”

苏钰瞟了一眼那女人，哪里是大姐，赶上大妈了。

一身桃粉色的布裙，头上一根银钗流苏垂坠，稀里哗啦的响。

虽说有些装嫩，可这穿着打扮倒也不像买不起这胭脂的，不过是想压价罢了。

“别唬人了，你自己做的？咱东陵能自个儿做胭脂的人一只手都能数的出来，要说这胭脂是你做的，我可不信！”那女人撇撇嘴。

“您若不信，便去别家看看吧，不买没关系！”女子眉眼微冷却还是不是礼貌的言道。

那老女人却有些变颜变色，“嗳？你啥意思？这是赶我走呢？”

“我么有旁的意思，货比三家，您若嫌贵，多走几家不妨事。”

“我嫌贵？就你这个半大丫头还会瞧不起人啊？你看我穿的戴的，你哪一样买得起？笑话我没钱？”

苏钰笑呵呵的接了一句，“这位大娘，您有钱就买，没钱呢就别瞎咋呼，一会子聚的人多了，你若真的拿不出钱来买，那才丢人呢！”

“嘿！你这小丫头跟着瞎插什么话？你算是哪个葱？”

“我可不是葱，我刚从这姐姐手里买了香粉，身上香的很呢，女人呢，得懂得为自己投资，更得识货，三十文钱买一盒胭脂，和您家里五文钱买的胭脂对比一下，高低立显，您要是嫌贵，就继续去买那五文钱的胭脂，一不小心下手重了，抹成猴屁股可就贻笑大方了！”

“你！”那老女人一时语塞。

想想自个儿一直买的五文钱一盒的胭脂，好像真的一不小心就抹多了，还特别红。

苏钰转头看向卖胭脂的女子，“姐姐，您也别急，胭脂水粉这东西没有要谎的，就得看人识不识货，您要是遇到这不识货的就只能干看着，别浪费口舌。”

这还真是苏钰的心得。

在做化妆师前，她在化妆品专柜打过工，所以对于顾客的心里抓的还是挺透的。

眼前这女子，连试用都没用，就直接问价，一瞧也不是什么内行，且并不是真正讲求品质的人，即便是有钱，她还是选择在小摊上买东西，评价东西的标准也只以钱多钱少来衡量，不太是能买东西的人。

卖胭脂的女子对苏钰微微点头。

说话间，就有人聚了过来。

有的人说这胭脂卖的贵，有的说那女人装大份儿，买不起还问价。

卖胭脂的女子依旧安安静静的，对那些人的话充耳不闻。

苏钰一笑，这小姐姐倒是一个有傲骨的。

她可以在这秋集上叫卖赚钱，可却很是维护自己制作出来的东西，被人质疑东西不好，那么连讨价还价的机会都不给人家。

这种性格不太适合做生意，太较真了，如若是做这些胭脂水粉，那绝对是一把好手，除了有手艺之外，更重要的是有认真钻研的态度。

那买东西的老女人经不住别人指指点点，低着头走了，人也都慢慢散去。

“小妹妹，刚刚谢谢你！”