李三姐表情平静，魏拾遗有些惊奇，随即便恍然，李三姐应该是早就想到了这个结果。他定了定神，对李三姐说道：“我们可以专门针对一个群体做衣服，并且接受定做，普通人的衣服我们不做，营造出一种独特稀缺感。”

“这是什么意思？”

“就是甩掉普通，只要独特，独一无二！”

在世上，每个人都希望自己是独一无二的，是独特的，穿衣服同样如此，有条件的人都不想和别人穿一模一样的衣服。因为只要是穿着一样，人们就会忍不住的去比较谁穿起来更加好看。

穿得好看的那个可以从对比中得到优越感，穿得不好看的那个人却会大受打击，然后就形成了现代一句特流行的话：谁丑谁尴尬。

可是没有人能保证自己是最漂亮的，就算是脸蛋最漂亮，身材身高这些却不能一直保证，因此他们都不愿意和别人穿一样的。而不小心穿了一样的，就会担心会不会有人比较，尽管很多时候只有他们自己关注自己。

虽然只有自己最关注自己，但这也说明了一个问题，人很在意别人的看法，并且很在意自己。

陈家设计的衣服好看，但那是面向大众的，走到街上，十个人里有两个都是穿的那种。就造成了衣服好看，但是并不独特的现象，如此一来，衣服再好看也就没有了珍惜感。

魏拾遗要抓准的就是这一个点，稀缺感，独特感，唯一感。现代那些设计师的衣服为什么那么贵？那就是因为那独一无二的设计。

在北宋，或许没有那么多的人会花很多的钱来买一件衣服。但是魏拾遗相信，只要是有条件，他们都会来买。

普通人或许现在买不起，可不代表未来买不起。而那些有钱的富豪，他们并不会在意这一两件买衣服的钱。

“所以……我们要做的就是这个唯一的衣服吗？”李三姐他们明白魏拾遗的意思了。

魏拾遗点头，“是的。”

“那我们应该做哪些衣服？”李三姐问道。

魏拾遗说道：“这个我以后会画给你看。”

说起来这也是他们的运气，北宋因为富裕，民风还算开放，南来北往的人多，更有外国人民造访，穿衣风格并不固定。

甚至在北宋的某段时期，官府提倡改良服饰，而且更趋奢华。对于这些规定民间庶民置若罔闻，绫缣锦绣任意服用。一些京城的贵族闺阁们，还别出心裁地设计出许多种装扮方法，追求出新与别致。

不仅如此，他们梳妆也很特别，有的梳大方额，有的扎发垂肩，有的云光巧额鬓撑金凤，贫者还有用剪纸装饰头发，身上抹香，足履绣花等。