张伟又趁热打铁，说只要村长保证运输价格合理，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉。

村长一听，激动了，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样，又道歉说昨天是受了别人的挑拨，冲动了，希望张伟别见怪。

张伟宽厚地笑笑，没有问是谁挑拨的，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里。

人都怕敬，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水。

正在这时，张伟接到老罗的电话，说他和小童找到了3个村子的村长，他们都统一口径，说竹子可以卖给他们，但是价格很高，几乎比外面市场上的高一倍。说第三个村子还没去问。

张伟知道第三个村子就是这个村，不动声色听老罗说完，故意对着电话大声说：“老罗，就先这样吧，剩下的不用去了，你们先回去……既然价格高，那就去安吉买好了，那里的竹子质量和价格都很好的，昨天好几拨和我联系的，因为我们的用量大，还说可以优惠的……再说了，这附近山上的竹子我去看了，成色一般，不用也罢，当然，他们要是把价格降下来，我们还是要照顾当地人的，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着，眼珠子滴溜溜转。

从村长家喝完茶出来，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意，不要多说话。

小郭点头答应，晃晃拳头：“他要敢捣鼓你，我就揍他，我听老罗说过，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友，让大家不要听你的，说郑总一回来你就得滚蛋，说你什么都不懂，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火，准备找个机会教训他的。”

张伟指指小郭的脑袋：“不要动不动就想动武，给人一介武夫的印象，遇事多学会动脑子，冷静思考，三思后行，知道不？”

小郭一愣：“知道了，张哥。”

张伟点点头：“嗯……知道就好，要是你动手揍小明，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟，嘻嘻一笑：“知道，你帮我一起揍他！”

张伟照小郭屁股一脚：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了，还用得上我？告诉你，我得揍你，然后开除你！”

小郭摸摸屁股，嘿嘿一笑：“嘿嘿……明白，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好，公司里都知道咱俩是亲兄弟，你揍人家，我不揍你揍谁去？学会忍，学会动脑子，知道不？忍一时之气，免百日之祸……改天哥带你进城见美女，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话，全让张伟转手卖给小郭了。

然后，张伟开车回办事处，于琴来电话，南昌卖橡皮艇的来了。

来了2个人，一名厂长，一名技术指导人员。

于琴直接把张伟介绍给他们：“我们公司的张总，具体的业务和相关技术问题，还有数量和价格，都是他来定，你们直接和他谈好了。”

说完，于琴站起来对张伟说：“我出去做头发，有事给我打电话。”

张伟点点头，送走于琴，然后和客户谈业务。

厂长带了很多产品说明资料和图片，以及不同的规格，还有价格表，同时，还说在车后面有带的样品。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能，又让他们把样品先卸下来放到大厅里。

等厂长说完，张伟没有表态，点点头，放下手里的资料，站起来：“走，贵客上门，咱先出去吃饭，边吃边谈。”

厂长忙说：“我们请客，请张总吃饭，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手：“得了，你们来了还是我请客吧，远道而来，很辛苦，再说，花那么多钱吃饭，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的。”

张伟的话说地厂长有些不好意思，笑了笑：“张总讲话好直爽啊，北方人吧。”

张伟点点头：“山东人。”

“山东人好啊，直爽，实在，全国各地都有好名声，讲义气……”厂长又是一顿恶捧。

“哪里人都有好的，也有坏的，”张伟淡淡一笑：“走，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品，张伟让吴洁先去安排了一下，之后几个人一起吃了顿便饭，也没有喝酒。

“说实话，找我们联系漂流艇的厂家很多，几乎每天我都接到这方面的电话，”吃过饭，回到公司，坐在会客室的沙发上，张伟边喝茶边对厂长说：“我们选择厂家就是2个标准，一是质量，必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好，质量不好的，白给也不要；二是价格合理，不要求你是最低价格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”

其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。

要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。

不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。