周慈青飲了口茶，眉頭皺了皺，方說：「此前便說了，咱們要做的是同胭脂水粉有干係的生意，女子買此物者甚多，便是平民百姓，來買的也是遠超男子。既如此，這店內的掌柜跑堂，當由女子來做。蘇賢侄，你說是也不是？」

「這是自然，還是你一早就有主意。」蘇知樂又道，「不過，咱們一早過來就只是做這些麼？家中還有其餘幾個鋪子，要不一一看過去？」

周慈青搖搖頭：「當然不。先不急著去瞧其他店鋪，我觀這間鋪子就不錯，可以先來個『試點』。」

「試點又是何物？」蘇知樂問。

周慈青給了他一個讚賞的眼神：「就是先在城內開一家店，若是生意好些就能在城中其他店照模照樣地推廣。若是不好，也能及時止損了。」

「既然要換種生意，這整個店自然都要改頭換面了。」周慈青唇角翹起，如此這般這般如此地跟這蘇知樂說了。

只見蘇知樂和雲生的眼睛越來越亮，瞧著周慈青的眼神儼然不再是看凡人的目光，活像他是從天上下凡來的真仙。

蘇知樂更道：「有周叔您在，我做生意何愁不興，我爹也不能再為我擔憂了。」

周慈青卻搖頭：「取個巧罷了。先前大家頂多只是看個熱鬧，能留住客人的還得是家中的商品。要深得客人的心，這才是正道。」

蘇知樂面色一凜：「匠人早就去尋了，我們家也是有工坊的。便是沒有能做好胭脂水粉的，也能直接買來！現在就要去看看麼？」

匠人身價可不低，但這些門戶私藏依然不少。

周慈青要得就是蘇知樂的痛快。

「走吧，今兒個要忙的可就多了，便是歇息也不能夠的。」

蘇知樂年輕氣盛，眼瞅著自己手頭就能做出一番大事業來，自是坐不住了，跟著周慈青跑上跑下都不帶累的。

打鐵要趁熱，周慈青也是思忖著蘇知樂的這股新鮮勁兒，一鼓作氣將事兒起了頭，才好對之後的事步步為營。

匠人這兒也好談。

他們對主家很恭敬，是些本分人。

蘇知樂也在瞧人，看匠人們到底是比此前那些個店鋪中的掌柜小二要滿意些。

周慈青先跟匠人們拉了幾句家常，他眼眸清亮乾淨，還會講話，極易獲得旁人的好感。

蘇知樂耳濡目染，只覺跟在周慈青身邊幾日，就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。

往後他對上自家爹，嘴皮子定然比如今利索。

周慈青漸漸地就將話拐上了現在他們手裡頭的匠活上邊：「我雖不才，但家中曾也對胭脂水粉有些研究。敷粉，描眉，上腮，潤唇，妝容就好似繪畫。」

眾人接連頷首。

「前朝盛行的妝容常改，卻依然免不了用上咱們的胭脂水粉來描畫。倘若能做出更多更精細的一應用具，再將胭脂水粉方子改進些，說不準封陵縣日後便能引領起妝容風潮。我說這些聽著像是在言大話，但事無絕對。蘇家鋪子有你們這群匠人在，萬事還用不愁麼？正是因為一觀你們做的那些胭脂水粉，我才生出這一想法了。」

世人大都含蓄內斂，少有他這般直白疏朗的。匠人們聽著周慈青的話，臉不由得一紅，胸膛卻挺直了不少。

蘇知樂暗中回頭對雲生說：「若是我能學到半分他講話的精髓，誰都休能在我面前逞能！」