方維平靜地點了點頭,看了一眼周圍,又低聲道:「你們是小本經營,論客源聲譽,原是拼不過這些大藥鋪的。你們若是直接說葆春丹不好,那就是明面上與回春堂為敵了。兵法里說,知己知彼,百戰不殆。你得細心觀察著他們的客人有多少,多是看什麼病,開什麼藥。知道了這些,你們再對照著想辦法,才能活的下來。」
店家端了兩碗餛飩過來,盧玉貞邊吃邊默默地看著。過了一陣子,她笑道:「哥哥,我知道了。」
方維笑眯眯地道:「你看出來什麼了?」
盧玉貞點頭道:「這家鋪子人流還算暢旺。咱們吃一碗餛飩的時間,大概進去二三十個人,布衣打扮的,多是買藥,進去不久便出來了。有三四個打扮闊氣的男人,估計是請坐堂大夫看病,進去好一陣子了,現在還沒出來。沒見到裡頭有女客看病。至於開的什麼方子,實在瞧不出來。」
她喝了口湯,又說道:「我看那兜售葆春丹的夥計,也只管對著衣著華貴的客人推薦,想是他們有錢,買得起。」
方維看著她點頭道:「玉貞,你看得很仔細。我給你提個醒,後頭你自己想。至於後續的安排,你就好好和蔣夫人商量。」
她就笑道:「哥哥,你是最聰明的。是有什麼主意嗎?」
方維搖手道:「主意我倒是沒有,只是將心比心,若你是他們的東家,一種藥賣的那麼好,藥材又珍貴,你會怎樣?」
她想了想,猶豫著問道:「會漲價?」
方維笑道:「可不是。」他吃了兩口,又淡淡地道:「漲了價,可就有人買不到了。」
盧玉貞笑道:「買不到不是正好,到我們采芝堂這里來斷了癮頭。」
方維點點頭道:「玉貞,若是一種熟藥,是京城最大的藥鋪開的,東家是太醫院的,人人都捧著,又賣的貴。這時候一家小藥鋪說它有這樣那樣的害處,別人會不會信呢?」
她搖搖頭道:「自然不信。」她默默想了一會,忽然福至心靈,問道:「哥哥,我們不說這是斷癮的方子,而是說……」
方維環視周圍,壓著聲音道:「正是。開始他們的丹藥賣的這麼多,一下子漲價了又買不到,一定有大批人尋些便宜的方子來替代。你們就不說這藥能斷癮,只說能當溫和些的葆春丹使用,這樣開上三劑藥,病人的心癮就解了。」
她聽得豁然開朗,點頭道:「這樣我們就不用明面上和回春堂為敵,只是暗地裡借勢慢慢斷他們的根子。」
方維笑道:「真刀真槍地打架,多累啊。咱們力氣小,兵器也少,就玩點明修棧道,暗度陳倉,你說是不是?」
盧玉貞直直地看著他,嘆了口氣道:「幸虧我知道您心地良善,不然怎麼死的都不知道。」又低聲道:「別人倒是沒什麼,我師父能願意嗎?」
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