事實證明他們的想法還是太過樂觀了，受了前兩季服裝款式撞款的影響，他們新款上市之後，銷量雖然回來了一些，卻已經達不到之前那種火爆的場面了。

劉勝男拉著市場部分析原因，結果並沒有讓她太過意外，今年年初的時候有好幾家服裝廠模仿他們的運營模式，在他們的專賣店旁邊開店，搶走了不少的客源。

她輕輕嘆了一口氣，感嘆客戶流失很容易，想要重新搶回來卻是一件非常困難的事情，如今他們能做的，也只有認真做好款式，慢慢把客戶搶回來。

王百勝提醒她：「想要搶回客源除了款式外，我們也可以試一下促銷，比如說我們推出幾款特價款，然後做一些打折活動。」

劉勝男略想了一下：「特價款是能提高銷量，但是打折這事會讓客戶的心裡生出落差，如果硬要打折的話，也是拿之前的舊款來打折。」

做服裝最大的特點就是很容易積壓庫存，因為每一季都有新款出來，一出新款之前的款式就很容易積壓。

月華之前的服裝因為暢銷，所以各加盟商積壓的庫存並不算多，但是總歸會有一些。

雖然月華的合同里有明確規定，服裝是要按全國統一售價來銷售的，不能隨意調價，但是之前的加盟商也會偷偷的將滯銷的款式打折銷售。

前兩季受大牛偷圖紙事件的影響，各專賣店的庫存比預期的要多，這件事情也是各加盟商這段時間給劉勝男打電話的重點。

第180章 媳婦最美

王百勝贊成劉勝男的觀點：「你說得很對，或許我們可能這樣做：買兩件當季正價的衣服，送一件之前滯銷的衣服，至於送什麼款，就讓加盟店的老闆們自行決定，這樣也省得他們把衣服再寄回公司，產生物流費用。」

他說的這是一個粗步的框架，劉勝男覺得很有道理，具體執行的細節還需要再討論。

她心裡很清楚的知道，那些加盟商一個個都精得跟鬼似的，他們又處於一線，比她更清楚顧客需要什麼，比她還更想削尖腦袋賺錢，所以他們制定好大概規則之後，加盟商們就能自行再添加很多有利於銷售的因素。

劉勝男給幾個重點加盟商打了電話之後，跟他們討論了一下方案和可行性，再拉著月華市場部的眾人連夜制定了方案，然後開始了月華自成立以來的第一個促俏活動。

這個活動因為時機挑得好，再加上各加盟商都很給力，一個月下來，銷售成績十分亮眼，不但將之前被搶走的客戶拉了回來，還發展了一批新的客戶。

只是因為有促銷的因素，這一季的銷售額雖然很高，利潤卻略降低了一些，這也是劉勝男意料之中的事情，只要公司整體營利是上升的就好。