秦瀾光：「……」

林秀婉看到他的樣子嘿嘿一笑：「告訴你一個秘密，其實我一直在為實現你的這個想法做準備。」

秦瀾光：「……」

他現在是不是還要夸一誇她？

林秀婉似乎看出了他的想法，笑彎了眼：「大家都這麼熟了，夸就不用了，我來說說我的想法，秦總聽聽看，要是哪裡不對，您儘管指出來，我保證聽您的！」

秦瀾光：「……」

娶個二貨媳婦是什麼樣的體驗？這些年來他感觸很深，讓她循規蹈矩的跟他好好說話，可能性不太大。

別人覺得學化工的女性會是那種死板的工科女，但是這事在她身上完全得不到體現，她整個人就像是活躍的化學分子式，千變化，讓人捉模不透。

偏他還很喜歡她這副樣子。

他輕咳一聲說：「林總請說！」

林秀婉清了清嗓子後認真地說：「我們想要做大邁華，其實可以從幾個方面著手，技術和生產方面就不用說了，因為我們已經成熟了，且也做得非常好了。」

「這些是硬體條件，餘下的就是軟體了，而軟體這件事情從本質上來講就是幾個方面，一個是品牌的效應，另一個就是渠道的鋪設。」

「勝男他們的服裝廠，在鋪設渠道這事上就做得相當不錯，少了中間商，產品直接到最終客戶的手裡，這是一個雙贏的過程，只是在這件事情上，銷售人員可能就需要付出更多的努力。」

「至於品牌效應，我們雖然是做化學材料的，產品雖然應用於每個老百姓的日常生活中，但是存在感卻並不強，沒有消費者會在意他們家的冰箱保溫材料是哪家生產的，但是生產商會在意。」

「品牌建立好之後，會讓冰箱生產商在用到保溫材料的時候，第一反就應該是『邁華的材料好，就用邁華的』，而不是挑來揀去，看著一堆化學材料生產商，覺得大家都差不多，最後用價錢來決定用誰的。」

林秀婉這些年一直管著銷售部門，對於市場還有渠道有著非常深的感悟，她得空了就會找劉勝男討論銷售渠道的建立，向劉勝男取經。

雖然說服裝業和化工業兩者鋪渠道的方式會有所不同，但是裡面還是有很多共通點可以借鑑。

秦瀾光聽她說完之後看著她的眸光里滿是讚賞：「我媳婦真聰明！」

林秀婉笑眯眯地問：「這樣說來你認同我的看法？」

秦瀾光點頭：「當然認同，我和你想的差不多，只是要做這些事情的話，你只怕會比較辛苦。」

林秀婉十分淡定地說：「辛苦？再辛苦也辛苦不過九四年那會，當時不但要求爺爺告奶奶找人拿訂單，內心還無比煎熬，不知道未來在哪裡。」