既然房主肯在裝修上花了這麼多錢，為什麼他們不直接找夢百合呢？

裝修商鋪非常規零售業店鋪，主要是賣的是服務與設計，而非常規產品。

因此，與裝修材料相關的展區設在店鋪最裡面，目前只占一小半空間，主要包括瓷磚、燈具、窗簾、家具、柜子等，多類產品根據輕重有序整齊劃區展示。

其中，瓷磚、燈具屬於夢百合代銷合作者產品，因客戶們會非常關注這兩類，尤其是瓷磚，屬於第一類重點展示產品，色彩造型多但量少。

它們標價與市場價基本相同。

但毫無疑問，夢百合拿到的手是比市場價低不少的批發價，而且更多讓利空間還在談判中，這價除了賺到外，偶爾也可以在活動中適當給予客戶優惠。

第50章

與瓷磚燈具不同, 窗簾、家具、柜子等展示的更多為自產自銷產品，這些產品的展示卡上都會標一個夢百合公司的商標。

除去商標，還會標明窗簾材質種類, 主要包括純棉、滌綸、真絲、絨布、棉麻布等。

不同材質有不同特點。

但這些會由銷售員介紹，相關知識點有：「麻質面料垂感最佳，最便宜, 棉質面料柔軟, 手感舒適, 但缺彈性易皺, 真絲面料華麗但價格也美麗……窗簾以功能區一般為窗紗、布簾、窗幔三類, 臥室適合遮光性好的布料或者雙層布料, 客廳適合透光性強的薄布料……」

家具柜子強調外觀設計、實用設計、板材材料，前兩種特點因人而異，夢百合接受私人訂製, 客人看中任何一款展示台或者樣板間的成品櫃，也可以購買。

板材也和窗簾一樣標記。

不同材質有不同特點, 為了環保, 夢百合更推薦實木家具, 但客戶也能選擇更實惠的人造木，銷售員同樣需要掌握一定的基礎知識：「……柚木材質防水性好，防蟲防蛀, 還能隨時間由淺棕色到金黃色，價格比較貴；櫸木質地堅硬不易開裂, 色彩柔和；榆木耐用耐磕碰，耐腐蝕性強, 使用壽命長……非實木更實惠，刨花板即顆粒板強度高握釘力好性價比高但不防潮；多層板防潮性好但環保性能不可控；密度板造型能力強表面平整細膩但防潮性差易變形……」

當然, 不是每個客戶都需要把基礎知識點全講一遍，且一味的夸，而端水的優缺點都說可能都不可取，察言觀色，根據客戶偏向，揚長避短才是王道。

比如有的人會偏向於實惠，這個時候不能一味夸絲綢，但最好也不要貶低自己的產品，只贊同客戶的「的確有點貴」，再將客戶傾向的產品大誇其優點，小提不足，按照客戶的喜好來推薦往往會事半功倍。<="<hr>

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