李大娘和張大娘面對面看了一眼,後者有點猶豫,前者:「都一樣的,你說個價就好。」
「我們公司要講究誠信,這價可不能瞎說,」葉小羽遞過去兩張名片分別給兩人,又說,「假如您今天不方便的話,或許我們可以改天再約?名片上我們公司的地址,還有我的聯繫方式,你可以隨時聯繫我們。」
一聽這話,李大娘立馬同意他們上門去看戶型,本來猶豫的張大娘也點頭。
兩位大娘都住在隔壁的隔壁大佬,屬於電線廠區,葉小羽對這個小區了解頗深,不用看都知道她們的房子絕對不是二居室,要麼是套內面積九十幾平米的三居室,要麼是一百一十平米的三居室,准沒跑。
大多數時候,客戶都不會給出100%信息,有時候還會故意誤導,或者乾脆騙人,跟著這樣的客戶走,銷售員很容易掉入深淵,忙活大半天,達到目的地也把,最怕這個時候還卻發現白忙一場。
而如何拿到準確信息這是一門很深的學問。
甚至有的客戶你明知道他騙人,但你得裝作被騙模樣與其周旋,在面對不同客戶有不同的應對方法,
眼前兩位大娘,看得出來,李大娘性格急,還有一些愛貪小便宜,屬於比較容易被騙的高風險人群;張大娘性格內斂,但遇事容易猶豫不決,日常很有可能有選擇困難症。
葉小羽可適當地給予一個推力,以退為進,搞定李大娘,張大娘也會同意,當然,這個手段有個前提,她們對於這房子裝修的確很感興趣。
電梯在四樓停下,兩位大娘住的對門。
在李大娘「你家現在只有你一個人更方便測戶型」的建議下,他們先去李大娘家。
一開門,便能看出這果然不是二居室,而是是一套非常標準的三居室,即三室一廳一廚一衛一陽台。
一眼能看得出來,當年裝修很簡陋,多處牆皮冰裂脫落,客廳地上鋪有比較流行的碎花小瓷片,但有兩間臥室還是水泥地。
「這屋子可真布置得井井有條啊,大娘您是個能人。」
葉小羽撿好聽的夸,這也不是尷夸,客廳的餐桌、餐邊櫃、電視機上面,都有很多細碎的東西,但擺放整齊,地也拖的乾乾淨淨,可見主人很會收拾。
「亂的很,都沒處下腳。」張大娘擺擺手,十分謙虛地回,言罷又要給葉小羽以及跟過來負責測量的小刀倒茶。
是的,阿萊被留在施工現場,他的外貌在這個時候又不再是優點。
察覺到兩位大娘警惕心還很強,葉小羽也不忙著測量,坐下後詢問:「大娘,您家一共幾口人啊?有孫子孫女沒?」
李大娘:「打聽這些干哈,戶型你也看了,報個價唄。」
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