女員工滿臉不高興,朝旁邊一個穿著普通白T恤的年輕男孩說:「愣著幹嘛?去收拾啊,新來的,這點眼力見沒有嗎?」
男孩垂下眼睛,去後面拿工具。
這個女員工不是昨天跟林克成鬼混的,但是在物業監控視頻里看到的,之前跟林克成去樓王的另一個女員工。她長發飄飄,大紅嘴唇,假睫毛忽閃忽閃,姿色妖嬈,林克成儼然把這裡當成他的後宮。
大狗子正在拉第二泡時,他雙手插短褲兜里,信步走出來,照著大狗子的屁股一腳,「畜牲就是畜牲!」
大狗子受驚跑了,桑田要去追它,程牧野扯住她胳膊,「你能追上它?」
桑田見大狗子一溜煙往對面小區跑,想必它自己會找回去,她還有正事要辦。
「怎麼樣?他服軟沒?」桑田問程牧野。
「林克成答應一會就去醫院撤銷對許寧的投訴,怎樣,這是你來找他的目的吧?」程牧野說。
「是,你真厲害!」桑田真心誇讚。
這才幾分鐘,他就搞定了林克成,桑田還擔心程牧野和缺德的林克成打起來,像上次揍那房東一群人,鬧到派出所,沒想這麼快搞定。
「走,去給你買新手機,他報銷。」程牧野牽著桑田往回走,吐出一句,「畜牲不能當人對待!」
蘋果體驗店裡,桑田拿著一部promax,還是很懷疑,「林克成真的會掏錢賠我手機嗎?」
程牧野不耐,她已經問了好幾遍,「難道要便宜他?」
桑田把發票小心折好,放在手機盒子裡,「你們從來沒接觸過,他怎麼那麼怕你?難道就因為你住樓王?可你不賣房子,也不買房子,他沒必要啊?」
桑田仍然不明白為什麼她握著有力的證據,對林克成沒構成一點威脅,程牧野兩手空空,林克成反而又是答應撤投訴,又是賠手機的。
程牧野提著購物袋,走在前面,「你太嫩了,不是林克成這種老油子的對手。」
桑田不解,跟上去,「請指教!」
程牧野牽起她的手,不急不緩的說:「跟人談判,不要一開始把全部籌碼亮出來,也不要把目的明明白白擺出來,很容易露出破綻,反而讓對方拿捏。」
「在一來一回的交手中,先要摸清對方的痛點,再按病下方。」
「林克成在京北做二手房生意多年,深諳談判之道,他的痛點不是家庭,他如果顧及你媽,就不會在家門口的店裡公然搞女員工,你媽想必早知道他這德行,睜一隻眼閉一隻眼罷了。」
「林克成這種人的痛點很明顯。」
桑田問:「他的痛點是什麼?」
程牧野敲一記她的額頭,「做生意的目的是什麼?」
桑田:「掙錢。」
程牧野:「對啦,就是掙錢啊。賣二手房是他在京北的立身之本,他的痛點就是二手房買賣。」
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