領頭那商人急道：「我們從廣州府一個來回都得一個月，等不了啊！沈小哥能不能想想辦法，無論如何也要讓我們帶一批走，價格好商量！」

他們知道有一種驅蚊防蟲還極好味的香時，就連番打聽來處。得知是新安小縣，只以為此次來是十拿九穩。

新安歷來少有商人涉足，他們又是趕在第一批來的，肯定能低價拿貨，拿到廣州府高價一賣，定能大賺一筆！不成想卻是這麼個局面，做蚊香的是縣太爺的家奴，偏偏還沒貨了。

沈佳肴微微低著頭似是非常為難，實則心裡美翻了。就是要給人一種量很少，不趕緊買就沒貨的錯覺！這可是後世奢侈品一貫的營銷策略。

幾人七嘴八舌地說著自己遠來多不容易，請沈小哥務必想辦法弄一批蚊香給他們，若此次交易順利，他們以後定會常來新安。

沈佳肴在屋裡轉了兩圈，隨即一拍手，小聲道：「這樣好了，我這裡還有一批貨水師不知道。我就先賣給你們，你們拿了貨趕緊走，別讓水師知道。

我再連夜趕工，把貨補全了。」

幾人一聽有戲，忙應道：「拿了貨，立即就往廣州府去。」

佳肴讓沈明遠搬十箱子蚊香來，指著道：「這是薄荷味的，這是竹葉味的，十根一紮，共一千紮一萬根。我也不跟你們亂要價，就跟水師一個價，五文一紮，共計五千文。

另收包裝箱的費用一個箱子十文，十箱一百文。下回你們若是帶原箱來，就不收包裝費了。」

幾人蹲下細看蚊香沒答話，佳肴只當他們嫌貴，沈明遠一再給她使眼色，她挑眉不語，示意他先別急。

按市價來說，這蚊香的定價太低，這年頭但凡帶香的東西，價格都極貴。勛貴家常用熏衣裳的薰香，許多都是跟黃金等值的。

這蚊香功效好，味道好，還是新奇物，又是獨門生意。若在帝都，就是要十文一根往勛貴家送都有人搶著要。

佳肴想了許久，若自己真的只是個投機商人，定要價高一些，把配方死守著，獨門生意長久地做下去。

可自己不是真正的商人，並且主要目的也不是為了銀子，而是幫大哥在新安做政績。

要吸引更多的商隊來新安，讓當地的獨有產業越來越多，百姓賺到錢，新安城日益昌盛，三年後大哥才有可能調到更好的地方為官。

所以，這打頭陣的蚊香就不能賣貴了，一下子把商人嚇跑，再傳一個沈縣令縱容家奴經商的名聲，那才是得不償失呢！

佳肴又有心要跟水師打好關係，但凡水師將領在某些時候幫大哥說一句半句話，大哥在新安任上期間，做事都會省心不少。<="<hr>

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