「對了婉寧，圍巾一共有多少條啊？」

「圍巾是老闆送的贈品，每一件衣服都有一條圍巾。」

湯婷很認真地說道：「我認為，咱們應該將衣服的定價稍微調整一下。」

話音落，三人都不由看向了她。

徐婉寧問道：「你想怎麼調整？」

「我覺得吧，咱們應該在原有定價的基礎上，再加個幾塊十塊的。剛才來買衣服的都是同學，都不太會講價。但是咱們去市場賣的話，碰到嘴皮子利索的，跟咱們再講講價，你們說咱們是賣還是不賣？」

「所以，咱們把定價再往上提一提，要是有人講價，咱們也能適當地讓一讓價格。不過一開始定好的價格是最低價，再怎麼講價也不能越過這個價格去。」

「至於圍巾，咱們半賣半送。單買圍巾的話，十塊錢一條，但買兩件以上的衣服，就免費贈送一條。你們覺得怎麼樣？」

陳巧巧和谷夢紛紛看向了徐婉寧，「婉寧，你見識比我們廣，你覺得婷婷的建議怎麼樣？」

「我認為非常棒。」徐婉寧給予了湯婷很高的評價：「婷婷甚至未雨綢繆，提前預判了可能會發生的事情，甚至還給出了解決的辦法。定價方面，可以按照婷婷說的來。至於送圍巾，我倒是還有一個想法。」

「婉寧你說。」婷婷正襟危坐，認真聽徐婉寧的話。

徐婉寧道：「送圍巾也不是不行，但一條圍巾賣十塊錢，買兩件衣服送圍巾的做法，多少會讓購買者心裡有些不大舒坦。咱們可以這樣，去襪子廠買一些襪子，但凡買衣服的，都送一雙襪子。買兩件及以上的，贈送一條圍巾，和兩雙襪子，這樣會不會更好一點？

第七百八十九章 順利離婚

湯婷很認真地對比了一下徐婉寧的提議和自己的想法。

站在消費者的角度，她附議徐婉寧的提議。

但從賣方的角度來看，她又不願意多出一份成本。

「咱們買尋常的羊毛襪，最貴也不超過一塊錢一雙。一件進價十五塊錢的棉服，你轉手就賣一百多，淨賺一百塊錢，難道還捨不得出這一塊錢嗎？」

「送襪子送圍巾其實在本質上沒有太大區別，但這樣做，能給消費者一種心理暗示，咱們是有站在消費者的角度去考慮的。」

「如果你們想將買衣服這件事一直堅持下去的話，這筆錢就不要省。不為別的，單純就為了打響咱們的名氣。讓消費者能對咱們留下一個好印象，將來咱們再有了新貨拿去市場賣，消費者就會主動來買，主打一個不愁客源。」

聽完徐婉寧的分析，湯婷大手一揮：「買！正好我二嫂就在襪子廠上班，我今天下去放學以後回一趟家，跟我二嫂說一聲，讓她用員工價幫我買一些襪子。」

也不買多了，有多少件衣服就買多少雙襪子，這樣一來，就能大大壓縮了成本。

徐婉寧發現，湯婷身上果真有當商人的潛質。

她當初來農學院，真的是走了一步錯路。

「哈哈哈，我倒是覺得我來農學院是我這輩子做過最正確的決定。要不然我從哪兒去認識你們仨呢？尤其是婉寧你，要不是你帶著我去羊城，又墊錢又出力的幫我將衣服從羊城運輸回京市，我就算有天賦也發展不起來啊。」