「姑姑，大哥三哥，你們來試試這個鞋合不合腳？」

姑姑的聲音從二號店的廚房裡傳出來：「你又給我送鞋啊？阿寧，我家的鞋都多的穿不過來了，你留著賣就好

「姑姑，我今天給您的可不是皮鞋，您快出來瞧瞧，要是不喜歡，再拒絕我也不遲

聞言，徐華景好奇地走了出來。

當看到徐婉寧手中的鞋時，她驚嘆道：「旅遊鞋？我竟然在華國見到旅遊鞋了！」

「我之前在外國的時候，也買過旅遊鞋來穿，雖然不好看，但穿著是真舒服。這個鞋的款式……」

姑姑望著徐婉寧：「好看歸好看，但是我不喜歡這個顏色，還有其他顏色能選嗎？」

「還有白色的徐婉寧知道姑姑穿三七碼的鞋子，所以又拿了一雙三七的白色款出來，「您試一試，看看合不合腳

徐華景一隻腳穿紅的，一隻腳穿白的，在地上走了兩圈，腳感別提有多好了。

「這鞋你打算賣多少錢一雙？」

「旅遊鞋的成本要比皮鞋高，一雙的成本至少得在十六塊錢，這還不算運輸費和開模具的費用。我的定價，是三十八塊錢一雙

鞋子不比衣服，衣服可以經常換著穿，不容易變形，更不容易壞，一件衣服只要保存的好，放個十年二十年乃至更久都不成問題，所以賣貴一點也是能被接受的。

但鞋子不一樣。

這個年代的人，除非是身體抱恙，否則每個人都是忙碌的。

而交通又不便利，所以每天都要走很多路，如此一來，鞋子的磨損程度就很快，質量再好的鞋子，天天穿，根本堅持不了多久。

所以定價不得不比衣服低，這樣才能保證消費者有充足的預算去買別的東西。

但是哪怕低了，也得三十八塊錢一雙，要知道百貨大樓的皮鞋，均價就在十幾二十塊，二三十塊錢的都是極少數。

徐婉寧定價這麼高，未必能賣得動。

但是這個價格不能再往下壓，這也是楊老闆的小小要求。

徐婉寧考慮好了，如果真的賣不出去也沒有關係，她就給身邊親近的人每人都送上兩三雙，保證他們走的每一步路都是舒坦的。

反正，這點錢對於她來說，算不得什麼。

姑姑拿了八張大團結給徐婉寧：「姑姑這倆雙鞋都要了

「紅色的乍一看有點太艷了，但越看越好看是咋回事？比白色的好看多了。但兩種顏色的感覺不一樣，所以我要兩雙，換著來穿

對於上了年紀的人來說，楊老闆發過來的那些單鞋涼鞋的款式，姑姑有些欣賞不來，高跟的好看一些，但穿著走路腳受不了，而旅遊鞋卻正好兼顧了好看和好穿。

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