《愛烈如火》既生不逢時,也沒有趕上韭菜成熟,但它的失敗則是後來者成功的養分。
向蕾想,既然無法改變受眾,那就跳出框架,總有天地。
山本不來就我,我偏要山親自來。
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「起初,《重回九零做首富》的切片只是出現在你微博的GG推薦頁面;漸漸的,你發現它的GG像你陰魂不散的前任,在X音、慢手、C站、小X書,潛移默化住在你的潛意識裡奪走注意力,不顧你同意與否,強行在心里種下了一粒種子。」
「緊接著向蕾做了什麼呢?」
盤總監絕對是當代講故事的大師,調動好奇心有一手:
「全網沒有一個平台能找到這部《重回九零做首富》的完整版。」
「所有的搜索結果最終只會指向微信的一個小程序,它在接下來的一個禮拜內定時發布只有三分鐘左右時長的片段。」
「而向蕾的飢餓營銷建立在對作品質量的絕對自信上——直戳爽點的翻轉,新奇特別的人設,超越普通短劇的演技,堪比正劇的畫面,讓大眾好奇心越來越旺盛。」
好奇心肆意累計疊加,總會達到爆發的邊緣。而操盤手只需沉住氣觀望,等待爆發的契機。
「在最恰當的時候,《重回九零》一口氣放出了八十全集。」
多多記憶被拉回那天。周五的晚上幾乎身邊每一個人都在討論這部微短劇,全民中毒般熱度漫延迅速鋪開,微博話題持續了一整個周末。
《重回九零》既沒有單集收費,也不搞超前點播結局,它只需要你每看三集就要看45秒的GG,除非你成為「純享VIP」,不僅可以免除所有GG,還能在觀看完大結局後獲得答題資格,回答關於劇情的十道題目則免費領取衍生品——暴富抱枕、發財手機殼、財神到你家鑰匙扣。
當然,純享VIP是需要付費的。
「付費看微短劇不是什麼新奇的方式,對比在視頻平台開通包月15元就能收看四十五分左右一集的電視劇來說,大家對微短劇十五分鐘就要付錢的心態總是牴觸遠大於接受,很多人會下意識的搜索盜版。」
盤茜聳聳肩,坦率承認:「即使是我也會有這樣的想法,誰的錢都不是大風颳來的。」
多多深以為然的點點頭。她平時也喜歡用五花八門的短劇當做電子榨菜,但看到要收費的集數時,她便活躍在各個網盤裡看完全集,免費即是賺到。
「《重回九零》卻敢於成為變數。它既不在主流視頻APP上線,也不與短視頻平台聯手,完全拋開有大量用戶的合作方,巧妙的選擇一個受眾基數廣且成本極低的平台,建立完全可控的傳播鏈。」
沒錯,向蕾把運營經費中大部分的錢支出在微信小程序的建立、維護,並起名為「輕舟」。
日常生活里你可以不玩某音,不看芒果台,不關注慢手,卻絕無可能不使用微信——去年發布的社會白皮書提到,微信的月活躍用戶已經超過了13億。
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