推车大概有一米半长,一米宽,上面是一个个玻璃格子,格子大概是30乘30厘米的大小,高度也是30厘米,每个格子还自带一个盖子,这盖子的设计比较特殊,打开到一半的时候,可以自动往下滑,然后倾斜着卡在格子的上方,不影响拿取里面的东西,又不需要另外放置。
江黎黎一下子就看明白了:“这些格子,就是用来放各种不同种类的咸酸的吧!”
“没错。”江照说,“你们看,这里一共是三排格子,每排五个,总共可以摆放十五种,这个种类肯定是够了的,再多咱们自己做着也麻烦。然后可以把咸酸分成三个档次,每一排是一个档次,可以卖不同的价钱,第一排是最便宜的萝卜、青瓜什么的,第二排稍微贵一点,第三排是最贵的水果之类的。”
“还有,如果生意好的话,每一个人都要过称,那就太麻烦了,我们还可以按串卖的,用竹签子把咸酸穿起来,定个方便一点的售价,比如一毛一串,两毛一串,三毛一串这样,买起来就方便多了。而且别人买了拿着吃也方便。”
这个车子的底下还可以做一个柜子,腌好的咸酸缸子可以放在下面,等上面的卖完了就可以随时补充。
同时推车的顶上要加一个顶棚,能遮太阳,又能挡雨。
更重要的是推车的底下要有轮子,除了方便出摊收摊,还方便换地方。
早上买菜高峰期,就在菜市场上卖,到了中午和傍晚放学时间,就把车子推到学校的门口,到了晚上,菜市场收摊了,还可以推着去夜市摆摊,这一天下来,只要你不嫌累,一整天都能做生意。
江照这个推车的计划一出来,在场所有人都对他口服心服,唯一就只剩下一个问题了。
姚小英小心翼翼地问了一句:“那这个车子要做出来,会不会很贵啊?”
欧阳婷婷说:“只要能做出来,钱不是问题,要想把生意做好,肯定是要有投入的。”这一点在之前的夜市摆摊里已经被证明了,要不是江照大手笔地整出一个抽奖的计划,说不定他们现在还在夜市里守着那个黑漆漆的摊位啥也卖不掉呢!
“到时候要是一开始没人来买,妈你也不要小气,只要是过来问的,都给尝一尝,一开始亏点儿不要紧,慢慢地把名声做起来就好了。”
“可就是,这车子看着也挺不好弄的,也不知道能不能找着人做出来啊!”姚小英还是有顾虑。
刘奶奶说:“这个我可以帮忙,我认识一个做手工的老师傅,手艺好得很,这个推车,他肯定能做出来。”
“成,那就做吧!”姚小英一咬牙,拍了板。
欧阳婷婷把头转到一边,悄悄地用手掌按了按酸胀酸胀的眼睛,妈妈终于可以自己立起来了,真好。
有这样的两个好朋友,真好。
第89章
刘奶奶介绍的师傅很给力,只花了三天的时间,就把江照设计的这辆完美推车给做出来了。
期间为了避免中间出现什么沟通失误的差错,江照去盯了好几次,还根据老师傅的意见,修改了一些设计中不太合理的地方。
最后做出来的推车非常好看,整个车子的框架是浅绿色的,显得特别干净清新,车棚顶上盖的是绿色间隔白色条纹的防水布,前面垂下一个帘子,浅绿色底白色字的招牌,端端正正地印着:“姚大姐咸酸”几个字。
最引人注目的是那一排玻璃格子,用的玻璃质量很好,结实又透亮,干干净净,亮闪闪的,瞧着就叫人喜欢。
江照还建议姚小英在做生意的时候最好系上干净的围裙,戴上帽子、手套和口罩,给人的感觉就足够干净卫生,买着吃也放心。
围裙最好也是定制的,跟车子配套的颜色,上面印上“姚大姐咸酸”的招牌,一看就足够专业。
既然车子都做了,姚小英也没去节省这个钱了,花钱去定制了两条围裙,系上一看,还真挺像模像样的。
至于江照说的那种透明的一次性手套,市面上没找到有卖的,后来还是江黎黎找她妈帮忙,拿了一大包医院里医生做手术用的那种胶手套,让姚小英戴着去做生意,显得就更干净了。
找遍整条大街,卖吃食的小摊贩,就没见过有这么讲究的。
姚小英第一天推着车子去菜市场,就受到了好多好奇的打探,她按照女儿说的,大大方方地用竹签子穿了试吃的咸酸,只要是路过的都送上一份,好吃的东西不用再多说什么,自然会有人停下来买。
第一天下来,这生意就很不错。
一开始她还担心有人会嫌贵,没想到居然没有任何人对这个价格提出异议,甚至连最斤斤计较的主妇们,也没有想到还可以讲价。
大概真的是她的推车和一身装扮给人的感觉实在是太专业了,装在黑漆漆缸子里的咸酸,别人会觉得这玩意儿不值钱,但一旦盛放在干净透亮的玻璃格子里,这档次一下子就提高了,让人下意识地就觉得这是贵价货,就算卖得贵一些,也是值得的。
她这个定价也是征询了江照的意见的,车上三排玻璃格子,第一排五分钱一串,第二排一毛钱,第三排两毛钱一串。
顾客既可以按喜好挑选,又可以按照自己钱包的能力来选择。
没钱的就吃便宜的,有钱的就挑贵的,还可以在别人面前炫耀,别看这一毛几分钱的差别,在囊中羞涩的学生当中,那可是杀伤力巨大的。
看起来这个价格卖得不算贵,但实际上比她原来全部混在一起,三毛钱一斤的价格,赚得多多了。
更让她不可置信的是,赚得最多的,居然是卖得最便宜的第一排。
因为这一排的成本低,走的量也是最大的,所以算起来,真正要赚钱,还得是靠这一排的种类,这也是很让人意想不到的了。
姚小英不是一个闲得住的人,如今学校还没开学,她就先跑两个地方,上午和中午都在菜市场,下午两三点的时候一般没什么人买菜,是菜市场最冷清的时间段。
她就买了原材料回家处理,准备腌制下一批的咸酸。
到了四五点,菜市场重新热闹起来了,又去卖一波,晚上吃完晚饭,就转战八角塔美食一条街夜市。
在做这个生意之前,姚小英怎么也没有想到,做这样的小生意居然也能挣钱,而且挣得还很不少。
短短一个星期的时间,她就靠卖咸酸,把之前认为是一笔巨款的定制这辆推车的钱给挣回来了,那些买腌缸,买原材料的钱更是不在话下。
以后挣的钱,不但可以很好地养活母女俩,女儿将来上大学的钱也不用发愁了。
姚小英甚至有些心大地想,要是生意一直这样好,多攒几年的钱,她们甚至可以自己买下一间房子,不一定要宽敞明亮的楼房,旧点小点的老平房也没有关系,到时候母女俩才算是真正有了一个家。
欧阳婷婷家的生活步入了正规,江黎黎的学习也渐入佳境,除了江广亮黎美琴夫妇手中那份犹如烫手山芋般的股票,其他的似乎都没有什么好忧心的了。
江广亮虽说选择相信江照,但心里面还是放心不下,隔三差五就从单位请假去一趟股票交易所,问一问手头上光霖科技的股价。
这支股票的价格跌到最低点两块九之后,就没有再继续往下跌了,而是一直在两块九到三块之间这个区域里上上下下地徘徊。
他家的六万块钱,现在账面上还不到两万了,也不知道江照说的那个会大涨的时机什么时候才会到来。
每次从股票交易所回去,江广亮都攥起拳头怒气冲冲,恨不得将何家福那混蛋揪过来狠狠揍上一顿。
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