「先別急。」溫苒苒給自己倒了杯水，坐在硬木板凳上時莫名開始想念傅家馬車上那柔柔軟軟、雲朵般的靠椅坐墊來。

糟糕！富貴迷人眼，她墮落了！當真是由儉入奢易、由奢入儉難……

她搖搖頭甩掉腦子裡的念頭，喝了口清涼微甜的水，對著孫氏等人緩緩道：「我的的黑糖波波奶茶賣三十文一杯，我每杯成本大概在十三四文左右。柳嬸子家以前做過吃食買賣想必應該知曉，這行的利潤要是低於五成，那就相當是賠錢白賣。」

柳嬸子贊同地點點頭：「溫小娘子這話說得不錯，是這個理兒。」

溫苒苒笑著繼續道：「我這已經算是底價了，別人賣十文錢一杯，怕是連本錢都賺不回來。要麼就是水摻得多些，用最差的茶葉沫子，但就算這般那也是一錘子買賣，賺個快錢，長遠不了。」

方才心急如焚的孫氏等人聽見這話頓時鬆了口氣。

溫苒苒頓了頓，又道：「不過我這說的都是那些小攤子、小鋪子，他們倒是不足為懼，怕的是那些大店，不在乎成本，只用低價把咱們擠兌走了再提價。」

「啊？」溫俊良一拍大腿，「這可不行！三丫頭咱家日子如今才剛好，可不能被旁人攪和了！」

他說著，滿腹怒氣地掄起鐵鍬就往出沖：「我這就去砸了他們的店！把他們攪和亂了，就無暇賣奶茶了！」

溫苒苒心頭一緊，剛起身要去把人攔住，就見三嬸嬸已經快手快腳地把人攔下了：「不成，你怎的還像從前那般衝動，明火執仗地砸人店子，你當你還是伯府裡頭的老爺呢？如今可沒人能給你收拾爛攤子。」

溫苒苒聽了不禁點點頭，還是三嬸嬸靠譜！

誇了還沒一秒鐘，下一刻就見孫氏挪到她跟前小聲道：「不過我覺得這也是個法子，不過不能讓咱自己去。要不使點銀子找些流氓無賴去？這銀子我替苒苒你出。」

溫苒苒看著眼珠子提溜轉的孫氏不禁愕然，老祖宗說的話都是有道理的，不是一家人，不進一家門吶！

多虧了她穿來的時候溫家敗了，要是沒敗，那自己拿的豈不是劇本？想想都汗毛聳立。

「三嬸嬸！你想什麼呢，咱可是正經生意人！」溫苒苒扶額，坐下咕咚咕咚喝了好大一杯水。

真是不讓人省心！

溫榮揉揉腦袋，什麼法子都想不出來，見著三妹妹將水喝完了，趕忙又去給倒了一杯來。

溫苒苒看著溫榮，萬萬沒想到如今這棵「獨苗苗」反倒能讓她省心些。

「咱們的東西在這擺著，生意紅火，其他人自然眼熱，有錢還能不賺？誰也不是傻子呢！」

孫氏看著她氣定神閒的模樣忍不住道：「苒苒你早就知道有這一天了？」

「三嬸嬸您這是關心則亂。」溫苒苒拉著她坐下歇歇，又看看溫茹茹，「三嬸嬸二姐姐，你們仔細想想，以往京中若哪家出了個什麼時興的花樣、首飾、布料，別的布行、首飾鋪子是不是也爭先恐後地跟著出同樣的？也是比著壓價格、搶客人搶生意，生怕自己晚了一步，趕不上賺這份錢。」

孫氏與溫茹茹對視了一眼，齊齊看向溫苒苒點點頭：「對對對！」

溫苒苒笑著道：「現成的例子擺在那，是三嬸嬸和二姐沒注意。」

「那、那咱們如今如何是好啊！」溫茹茹扁著唇出聲，「這群人當真可恨，這跟剽竊人家的詩文有何區別？」

「二姐姐你彆氣。」溫苒苒笑眯眯地拍拍她的手，「你想想，最開始出新花樣的那家可倒了？若是沒倒，那他們是如何應對的？」

溫茹茹聽了，蹙起眉、抿著唇開始認認真真地思索起來。

「誒？」不久後，溫茹茹皺巴巴的小臉忽地展開，面色都晴朗了起來，「我想起來了！我記得去歲冬日，京中時興起一種庭園小景圖金簪，是對著一幅古畫上的雕欄花草製成的，很是精美有趣！」

「對，我也記得。」孫氏回想起當時的宴會詩會，貴女夫人們都上都戴著相似式樣的金簪，誰若是沒有，那可是要遭人白眼的！

溫茹茹又道：「我記得是傅家的付金釵最開始賣的。」她托著下巴仔細想了想，「後來傅家又出了榴枝雙鳥圖金簪，也是出自古畫……他家後來出了不少金銀簪子、金銀牌環，都是出自古畫，花鳥蟲魚，什麼都有！」

孫氏琢磨著，忽地眼前一亮：「那苒苒的意思是要像傅家那般，每隔一段時間

就出些新花樣，把流失的客人拉攏回來？」

「誒？這法子不錯！」溫茹茹細細想了想也樂呵呵地道，「是他們跟著咱們學，總是落在咱們後頭的，我們無論如何都快他們一步！」

「對！」

除了黑糖波波奶茶，還有桃桃麻薯茉莉茶、以後還有橘子茉莉茶、紅薯牛乳、栗子奶茶、芋泥波波奶茶、厚芋泥牛乳……

花樣多著呢，卷不死他們！

溫俊良與溫榮、柳嬸子和阿梁，此刻也都恍然大悟。

溫苒苒見他們都明白了，心中也是歡喜。

現下掰開揉碎了教他們，往後學成了，可都是她的幫手。

「對了！」溫苒苒看向溫榮，「大哥哥，你的十二生肖都雕好了嘛？我可全靠著它們給我打仗呢！」

溫榮立刻答道：「就差最後一個老虎的了，明日就能好！」

溫苒苒拍拍他的肩膀一臉嚴肅：「大哥哥，我可都靠你了！」

溫榮一聽這話都不由得認真正經起來：原來我竟這麼重要？那我可得更努力些，好好幫三妹妹，必不能讓她被旁人欺負了去！