不多时彩信发过去，田先生回短信：“真漂亮啊，而且特别对眼缘，行，就是她了！”我看到这些文字觉得很别扭，什么叫就是她了，你是请牌还是相亲呢。我告诉田先生，泰国佛牌的规矩是先款后货，得款到了才能发。对于这点，有不少客户都不愿意，毕竟中国人做生意不实惠，经常忽悠，就算款到发了货，还经常是货不对版，所以相当多的客户对这条规矩比较抵触。说实话，如果不是因为这点，这两年多的营业额至少能提升三成，很多人不懂网购，更不知淘宝和支付宝为何物，所以对我不太信任的外地客户根本无法成交，货到付款我又不愿意，只能作罢。

只有那些比较愿意相信我，或者经老客户介绍的新客户，才愿意先汇款过来，或者懂网购的也行。而现在这位田先生，是既不懂网购，也不相信我。他说：“那不行！先给你打款哪行啊，不行不行。”我说你外甥的大学同学都在我手里请过古曼，效果也不错，怎么还不相信我。

田先生说：“我问过我外甥了，他和他大学同学都会上网购物，是用什么支付的宝付的钱，说比较保险，收到货了才给钱。”我简单向他解释了什么叫支付宝，不是收到货才给钱，而是把钱先转到网站，由淘宝网暂时保管，货到了没什么，上网操作确认，这钱才能到我手里，安全又方便。你可以托你外甥来弄，他是年轻人，肯定经常网购。

“也不行啊，”田先生说，“啥网站啊把钱让他们保管，又不是银行！反正我不相信他们，万一网站倒闭了呢，万一那网站的老板跑了呢？”

我失笑：“你想得真多，淘宝网资金雄厚得很，不比银行穷多少，再说咋这么巧，你转了款，淘宝网就倒闭了？”田先生说这几年他运气都不太好，所以这个险不能冒。我说先款后货你不干，淘宝交易也不同意，那我们就没法做生意了，你再找别人看看吧。

田先生急了：“你这人做生意真是死脑筋，能赚着钱吗？你就先把货发给我，我还能差你钱咋的？我外甥的同学是你老客户，就冲这层关系，也不能赖你的钱不给，真的！何况咱们五百年前是一家，我能忽悠自己家人吗？”说了半天，我说你最少也得给我付五成的款，先把货发到沈阳我这里，然后你从朝阳到沈阳来取，当面付另一半，这对谁都公平合理。

“那也不行，”田先生还是反对，“要不这样吧，货先从泰国寄到沈阳你那里，然后我到沈阳去拿，一手全款一手货，这多合理啊！”我说这不合理，佛牌商人不同于商店老板，我们不会拿钱去压货，这东西特殊性强，每个客户都有自己的要求，如果到时候客户反悔不要，或者没相中，这货我们一时不好脱手，时间长就会资金积压。

田先生说：“你这是不相信我，做生意是不是得讲究个信任啊，你都不信我那还怎么做生意？”

“是你首先不相信我的，”我苦笑着说，“信任这东西都是相互的，咱们毕竟不熟，各让一步，要么你淘宝交易，要么就找别的牌商，看他们能同意你先货后款不。要是你能找着，算我佩服你。”