镇上和县城里富裕的人太少，草莓的价格注定不可能低了的，所以只能往市里这边卖。

而市里的各个百货商店，作为人流量最多的商店，自然被李月亮划定为最优目标之一。

而今天李月亮就是来实施自己的计划的，给各个百货商店推销自家的草莓。

李月亮这次带的草莓虽然不多，也就十几个，但是个个形状漂亮，是红透了全熟的状态，如果不是随时随地的散发着怡人的果香，还真像一颗颗红色的宝石。

李月亮每去一个百货商店推销的流程都差不多，都是先找到百货商店的负责人，然后表示自己想要在店里寄卖水果，让对方看一下自己带的成品。对方有意之后，才来谈谈具体的内容。

最后，一天之内李月亮跑了十家左右，最后成功谈下的只有一半。

另一半之所以不成功，不是对方狮子大开口，要的抽成高，被李月亮拒绝了。就是被李月亮的定价给吓到了。

李月亮给自家草莓的定价，就是论篮卖，每篮子大概两斤草莓，定价15元一篮。而每卖出一篮，给百货商店一块钱抽成。

要知道这时候一个鸡蛋也才四五分钱一个，猪肉七八毛钱一斤。

而李月亮家的草莓，居然卖七块多钱一斤，这价格已经不是普通的高了。

几家百货商店的负责人，都觉得这水果要价过贵，想让李月亮降低一点价格。

但李月亮哪里肯？不说自家草莓本来就种了那么一点，卖不了多少，就说自家这草莓每天是用了加了灵液的水在浇灌，自己还买了薄膜和搭了大棚，成本在那里，价钱是不可能降下来的。

最后，当然是没有谈拢，当然这几位负责人最后话里暗里明里暗示李月亮送给他们一些水果，李月亮就当没有听到。

自家草莓种的少，看着大概还要过上几天才能大面积的成熟，这五家百货商店差不多也足够把自家的草莓包圆了。

当然，做生意还是要白纸黑字写下来比较好，这是李月亮上辈子的习惯。

在生意谈好之后，李月亮就当场起草了一份合作契约，确认无误后双方签了字，一式两份的收了起来。

把五份合作书小心的放进随身的包里，李月亮双眼高兴的眯起，这下子，只要再等上几天就可以赚到第一笔钱了。

第30章解决

确定好售货渠道,还有包装和运输这两个问题要解决。

包装的话，李月亮早就想好了，就用村里常见的竹编小篮子。

李大湾村不远处的小山上长着一大片竹子,村里人经常去砍些竹子,做成各种竹编农具，生活用具。

还有给小孩子做成的玩具，个个都惟妙惟肖，精致又好看。

村里人大多都会用竹子编制各种东西，所以李月亮一开始就想好了，让村民们帮自己编一些小篮子出来,自己用钱收购。

但是草莓是一种比较娇贵的水果，外表很容易被破坏,所以在篮子里还需要布置一些柔软的东西。

李月亮走在村子里，看着各家各户门口随处可见的麦茬垛子,勾唇一笑。这不是现成的吗？

李月亮去老宅找到李前进,把自己要买竹编小篮子用来装草莓出去卖的事情告诉了他，并问村里谁的手艺最好？

李前进一边听着，习惯的抽了口旱烟，李月亮皱着眉头不赞同的看着他。

感受到自家女儿的目光,李前进不自然的把旱烟拿了下来：“我今天只抽过这一回！”话里还带了点委屈。

李月亮的眉头并没有松开，还是道：“爹，我不是不让你抽烟,说让你少抽一点,对身体不好。我不是给你买了那种成品香烟吗？你抽那种就好了，这种旱烟对身体的伤害性大！”

“那种烟我抽不惯！”李前进闷声道。

“爹！”李月亮大声道。

看到女儿瞪眼了,李前进才不情不愿的道：“好好好,我不抽了！要抽就抽你买的那个香烟！是叫

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香烟对吧？”

看着老头子被女儿说教,张琴不厚道的在一旁偷笑。

她早看出来了，这一家人就没人能管住老头子的，自己说的话有时候对方都不听，也就女儿说的话对方才会听进去几句。

李前进郁闷的看了一眼老婆子，他早就知道对方肯定在偷笑，自己活了大半辈子了，临老了却连烟都抽不成了。

女儿买的那香烟，名字带着香抽起来哪里香了？根本就没有自己这20几年的老家伙抽起来带劲！

但女儿说的又不能不听，不听的话准给你瞪眼，就像刚才那样！

最终李前进还是答应以后不抽了，还把旱烟交了出去，由张琴保管！

李前进郁闷的看着老婆子乐颠颠的背影，一时间无比的惆怅。

最后回到正题，李前进想了想，才对李月亮道：“你二爷爷的手艺是咱们村最好的，村里不少人当初都是跟他学的竹编。他家情况现在也不怎么好，走吧！我跟你一块去。”

父女俩敲开二爷爷家的门的时候，二爷爷家正在吃午饭。

两个老人，三个半大的孩子围坐在堂屋的饭桌上，主食是红薯玉米粥，菜也只是咸菜和一碟子炒青菜，说是清汤寡水再正确不过了。

李月亮只匆匆撇了一眼，没有多看，相反的是，坐在桌子上正在吃饭的几个孩子正在用好奇的盯着李月亮看。

李月亮一扭头就对上了他们的目光，几个孩子也不大，最大的也不过八九岁，是个女孩，最小的男孩跟想想差不多大。

李月亮认出了最大的那个女孩，是那几天交了好几筐石子给她那个女孩，后来还挖了很多漂亮的野花。

李月亮对几个孩子友好的笑了笑，然后伸手摸了摸兜，从口袋里摸出来几块水果糖，递给了几个孩子。

几个小孩子看着李月亮手中的糖果，眼神亮了亮，不过并没有马上接过来，而是看向他们的爷爷奶奶。

对上孙子孙女们渴望的目光，两个老人心中突然一酸，然后客气的话就怎么也说不出口，最后沉默的点了点头。

几个小孩看到爷爷奶奶点头，欣喜的把糖果接了过来，然后腼腆的对李月亮一笑。

对于乖小孩，李月亮一向很喜爱，忍不住伸手摸了摸身边的孩子的头。