不明真相的哩站员工捧场鼓掌，但掌声稀稀落落后疑惑的看着自己的前辈，从其他公司过来协助的财务员工，她们脸上有一种想到了开心事情的表情。

苏子芸不仅不改盈利业务单一的缺点，还让人把吃鸡手游放进标书里。

我们工作的重心就是手游，至于pc游戏未来可以和steam合作，目前《森林法则：放逐》开测在即，作为国内第一款大型吃鸡手游，完全可以比肩绝地求生，绝地求生有着steam外加98元购买的准入门槛都在国内如此火爆，现在改换成手游还免费，一定会爆。

王者能做到什么地步，《放逐》完全可以做到与它分庭抗礼，等游戏规模大一些，我们就举办联赛高额奖金吸引人气，高玩们是游戏对外宣传的门脸，到时候转播权售卖与赞助商也会随之而来。

现在哩站有原先代理的fgo，雷电互娱原先发行的绘梦师，现在马上就要公测的《放逐》，三大巨头支撑业务，除此之外我们还和其他游戏公司达成友好关系，未来他们的游戏也可能让我们做渠道方面的代理，我实在想不到我们有什么理由做不成一个游戏最厉害的视频网站。

哩站员工：这也行？

苏子芸：有什么不行，我这可是照抄了ipo行业传奇企业瑞幸咖啡的思路，绝对能说服投资者，还能骗海外的韭菜们。

哩站员工：您前面说的都对，但我想不到咱们还是个视频网站，视频网站不是应该卖会员吗？

苏子芸：怎么不是了，你见过卖会员有一个盈利的网站吗，所以我们就应该卖游戏，做最厉害的视频网站，我说是，那就是！

这样按照苏子芸的思路，哩站员工爆肝一个月，终于在2018年的第一天再次提交了标书，与之前不同的是，这回投行员工、评估师事务所一致认为哩站现在的游戏结构构架完整，利润率也非常突出，是行业内十分少见的优质资产，还上调了原先四亿美金的募集目标。

原董事长：气死我了，你们当初不是这么说的啊！

投行：之前是之前，现在是现在，我说现在的哩站可以那就是可以，你以为你是苏子芸啊？

《森林法则：放逐》经过一个多月的测试服改bug，宣布将于2018年1月中旬进行公测，此时正值学生们快要放寒假的节点，非常适宜，到时候他们有充足的时间来玩游戏，等寒假过完，开学了，已经玩了一个多月的学生们估计也离不开游戏了。

策划：计划通

内测玩家无敌寂寞在测试服一结束就预约了公测，作为内测玩家他拥有一点小权力，能够保留原账号id和好友列表，他一想起曾经遇到的大佬【白白很厉害】当即选择保留，反正大佬肯定习惯了带坑队友打游戏。

白诗怀：我劝你再好好想想！

作者有话要说：牙牙，我有一颗智齿长歪了，拔了，太晚了，把我后面那颗大牙也挤坏了，保不住了，这个月哩哩啦啦做了根管，在等牙套做好，花了好多钱，哭哭。

大家的智齿长歪了一定要去拔掉，擦泪。

然后千万别学桥雨和贾欣，法盲而不自知，包括我，我也是问了专业人士才知道事情的严重性，不立案没事，一立案就完蛋，另文中那个外卖软件是真事。

第74章

这次《森林法则：放逐》的发行渠道, 苏子芸的商务团队谈了很久。

与《绘梦师》不同，小众类型的游戏本身就在筛选玩家，他们愿意跟着游戏走, 《放逐》这样的大众向游戏更依赖全平台上线，玩家不会追着游戏跑, 尤其黑白胖鸟还在虎视眈眈, 旗下两家工作室加班加点的赶制游戏，所以决不能放弃品牌应用商店这个渠道。

这次谈判变成拉锯战的主要原因是分成比例和内置应用问题，把游戏提前安装到手机里比玩家自己到应用商店下载更进步，这样卖出多少手机就是多少潜在用户。

苏子芸口拒绝了之前的不平等条约，坚持雷电互娱和平台双方权利与义务对等, 平台方应该承担游戏的全部渠道成本, 而且充值渠道手续费及平台赠币活动应折算到成本，不应该在与雷电互娱的分成里扣除, 并且还要积极为《放逐》宣传, 其中产生的切物料、公关费用不得在分成前扣除。

最重要的是必须提供收入明细数据, 详细到每笔订单的流水都要上传，费不费会计甭管, 苏子芸就是要。

不过，先别说费不费会计, 商务谈判人员费的倒是挺快, 谈崩好几次不欢而散又回到谈判桌然后又闹翻了, 里外里不知道吵了多少次架拍了多少次桌子, 但出了会议室的门都礼貌又客气，你跟我说个拜拜，我对你说个回见，第二天继续掐红眼。

最后, 苏子芸这边更胜筹，压线成功，分成比例为雷电互娱：平台=51:49，哪怕只是1%的优势，亦是占据主导地位的关键，最终平台方向《放逐》肉眼可见的大爆潜力屈服了。

局势僵持到那步，苏子芸差点点就要放大招曝光平台方的黑暗了，到那步就是真的撕破脸了。

不过也仅仅是撕破脸，交情是交情，生意是生意，别看撕成什么样子，当合同签订，尘埃落定，这两伙谈判团队没准还会起去吃饭庆祝合作顺利。

经过几次发行渠道的波折，苏子芸对国内游戏平台的现状深恶痛绝，决心做点事情去改变，她希望有朝日，游戏方与平台方的分成比例能下降到7:3，她拿七成，平台方拿三成。

但苏子芸已经学会了掩饰自己的意图，在那之前她要成立个工会，号召更多的游戏商，团结切可以团结的力量，联合起来共同向平台方施压。

第个响应雷电互娱的就是hoyo，hoyo的大伟向苏子芸透露，在四蹦子之前，他们打算做个大型开放世界类型的游戏，研发成本比较高，在回收成本前不太想向平台方让利太多，所以非常希望苏子芸的这个工会能做成功，降低他们的压力。

另外，他还对哩站上市表示羡慕，hoyo有着像哩站样被指责的盈利业务单的问题，但他看到苏子芸的做法后，深受鼓舞，决定继续坚定信念的走下去，他的蹦子世界定可以建立。

苏子芸对此只回复了他句话：技术宅改变世界。

《放逐》公测开始了。

无敌寂寞登陆游戏的时候，看到了新的协议须知，他大致看了眼，好像是什么防作弊系统，但正经玩家谁看这个，啪的下就选了我同意，任何阻碍他玩游戏的都是纸老虎。

不过他的思绪还是稍微转了下，防作弊就是防外挂这个很好理解，他知道枪战游戏里外挂本就十分泛滥，更何况现在吃鸡这么火，定会有外挂出现，只是时间早晚的问题。

虽然无敌寂寞非常的菜，是和苏子芸样级别的玩家，但她知道用修改器是没有快乐的，只有保持适中难度的游戏，在去的胜利的时候才会拥有正向的获得感，通过外挂得到的胜利是虚假的快乐，是不劳而获，人很快就会感觉无聊，不仅丧失了乐趣，还毁了款很棒的游戏。

所以他毫不犹豫的提交了自己的选项，此时画面变，在屏幕上方出现行十分醒目的文字：

【如果违反，您将受到包括但不限于封号的严肃惩罚！】

此时的无敌寂寞还不知道这句话意味着什么，反正和他没关系，他又不开挂，被惩罚的是开挂的人。