的确再这样下去，她就真的白活忙了一场，不过钱庄自然不可能有很多余钱的，必须投资赚钱，必须外借收取利钱，用钱去生钱才有赚头。

与余江谈得很开心，以前在梅岭县，余江还上岸去吃吃喝喝，眼下却是住在这竹屋前，也不想上梅岭县了，他说现在的梅岭县人少，商户的生意也不好做，好在黄将军来了，想来再过几年，等百姓的生活好了，才能恢复过来。

苏宛平也就在竹屋里住了一夜，第二日与杜储一起拉走了余江两船的瞒货，下个月初八便有八船的货会到，苏宛平想想就激动了。

回去的船上，杜储感叹道：“八船的货，苏东家也敢接啊，一船五千两银子自是有的，咱们能赚个对半，余江这一次将生意给咱们做了，甚至还在原先的价格上降了些，他说是先前那商户的价格，我看就是有些巴接着苏东家呢？许是苏秀才的名声大了，在整个岭南出了名的缘故。”

苏宛平倒没有想到这一点，不过她弟弟的确是出了名，想来岭南的官员都有些向着她弟弟，新王朝第一年恩科，若是中了，那可是受万众嘱目的，官家正要提点岭南，还将那些贫困县也置办了县学。

正好乘着这个机会，岭南也迎上了官家的政策，想来整个岭南的官员都会得到好评。

苏宛平心情好极，与杜储说起自己将来的生意大计，下个月来的八船货，她自己就算招加盟商，也来不及卖完，再过两个月又会来货，到时积压在一起就不好了，所以她必须想法子将货销出去。

杜储建议苏宛平再次举办分销商会，苏宛平却是摇头，说道：“我打算只用钱庄的三位东家，上次字据中我玩了文字游戏，想来他们事后也想到了，事后没有再上来寻事，也知道我用钱紧张，所以这三人是能用的。”

杜储想起董、宋、杜三家的家主，这三人先前不了解喜客来，如今与他们合作后，自是了解了，却也没有做对喜客来钱庄不利的事，比先前在余城找的那些分销商强多了，此三人倒也值得结交。

船靠了余城的岸，滕海早已经派了苦力等在了这儿，这不货才到，各家杂货铺的掌柜便派车来接了。

苏宛平给每间铺面的掌柜开了个会，按每间铺面的年销售额来算，评出前三名的，奖励银子一千两，除了这奖励之外，所有的掌柜不是按月支付工钱，而是按季度来，她每季度都会盘算一下利润，会拿一成出来分给他们。

这种支付的方法倒是新奇，刚开始这些掌柜的还有疑惑，毕竟他们也是童生或者老秀才出身，家里多是经济不宽裕，只是脑子还算是灵活的，不是那种迂腐读死书的人，学业不佳不能更上一层，便自请过来帮着做生意了。

拿了一次的分红后，很快调动了所有掌柜的积极性，这几次老是卖断货，心里怕了，一听到东家拉货回来了，各铺面都不必苏宛平指挥的，各自派来驴车就装货了，只需滕海找人将他们各店铺的数目记下来，每隔一段时间去核算对库存便是。

苏宛平与杜储却是先回柏青路的院子里休息去了。

傅氏准备好酒好菜备着的，两人坐下吃了一顿好饭。自上次在竹屋前喝过那桃花酿后，苏宛平也爱上了喝酒，常与滕海和杜储喝，酒量没有两人高，但在女子当中也算是厉害的。

苏宛平休息了一日，便开始去与蒋家、何家来往，先前在学政府上的才子宴上，两位夫人是打算要往钱庄里存钱的，先前她觉得依着两家的能耐，至少也能存上一两万去，如今她急需这笔银子，所以一两万解决不了她的问题，她必须劝着两人多投一些方可。

于是苏宛平便给蒋家和何家都递了帖子，对方没有拒绝，很快就回应了，叫她上门拜访，苏宛平和傅氏打扮适宜的去了蒋府。