那三位家主连忙起身抱了抱拳，一脸的和善，这是有事相求了。

三人相继落座，互相看了一眼，都看向了董家主，瞧着意思是让他先开口。

那董家主只好开了口，“前几日看过了钱庄的帐本，大东家当真将那蒋家与何家的银子存钱庄了，连着我们都不敢相信，想来只要有这两家支持，以后那些贵夫人的嫁妆银子指不定都能存入咱们的钱庄，苏东家当真让我们刮目相看啊，佩服佩服。”

苏宛平一听，摆了摆手，笑道：“都是咱们一起的功劳，若当初没有三位支持，咱们喜客来钱庄也不会发展得这么快，最近的确有不少贵夫人说要存钱进来，尤其是我娘参加了几次宴席后，与这些夫人都熟悉了，都是好意难缺。”

“我打算过完年就开始降利钱，想来她们也只是想乘着年前多赚一些吧。”

苏宛平轻描淡写，那三人听着却是暗自心惊，原来是要降利钱了，那这年前恐怕会有不少人来存钱，到时开年一降利钱，岂不是就能做那借款的生意了。

苏宛平说完这话也不再多说，此时下人送来精致的糕点，屋中一时间很安静。

董家主朝另两人使了一个眼色，那杜家主便说道：“大东家，咱们既然也都是熟人了，也不拐弯抹角了，我们今个儿来有桩事儿想跟东家商量。”

苏宛平一听，挑眉，“各位可是帮过我的人，有什么事儿尽管开口便是。”

杜东家一听，脸上堆满了笑，接着说道：“我听说大东家最近会运来八船的杂货到码头，我瞧着这余城的杂货铺子，恐怕做不下这一笔大生意，不知大东家可有别的想法？”

苏宛平一听却是笑了，“这事儿啊，我的确是有想法的，我正愁着找分销商呢，虽然先前我说不再置分销商会，对先前分销商会的人寒了心，但现在不一样了，我眼下要找的这些分销商必须在品行上家世上都得好，而且我也不找多了，就找几个总代理，将岭南之地划分出来。”

苏宛平的一番话令眼前三人都激动起来，正是这意思啊，正是他们所想，他们可不想加盟什么的，要是能拿下几个郡的分销商，他们就高兴了。

苏宛平却在这时叹了口气，说道：“眼下我这分销出去代理的几人，我正愁着找不到，毕竟与以前的分销商是不同的，如今我喜客来的招牌做大了，那自然不可能再那样宽松的。”

三人一听立即提了心，那杜东家连忙问道：“那可有什么要求？”

“要求自是有的，从我这儿拿货的价格要比加盟商的价格要高一些，毕竟分销商不必支付加盟费，同时加盟商每年年底按当年提货的半成来做为未销品折价退回，若能不退第二年的价格还有诸多的优惠，如此分销商也必定是一样的。”

“啊？”

杜东家呆住，先前余城的分销商会他们可是知道的，那些分销商户还曾说过，不但喜客来的东西卖不出去的都能折价回出，价格还是最优惠的，如今却完全不同了，倒是郁闷。

一时间三人不说话了，苏宛平此时却看向杜储，说道：“九爷，街头招加盟商一事如何了？”

杜储脑子转的快，很快接了话，“最近几日有不少人报名，但咱们喜客来的牌子在，自是要招些能手，这些商户中都在选拔，只有符合规定的才能成为咱们喜客来的加盟商，可是即使是这样，还是有不少人投入，尤其原本就开设杂货铺的商户，恨不能马上挂上咱们喜客来的招牌。”