孟靈兒揚聲道：「我是東家之女，你們所憂之事，我能為你們解答。我們『裴氏』在長安有盛名，擔得起一句金招牌。到了交付冰塊之日，若是『裴氏』交不出貨，我們會雙倍賠償你們定金。」

眾人驚愕。

雙倍定金？

那就是說，倘若裴氏給不了貨，他們還能賺一筆？

「需要下訂的客人請到這邊來登記。」孟靈兒趁機將人領向櫃檯。

孟靈兒拿出一疊藤紙，藤紙上有不少空著需要填寫的地方。

比如貨主名字，交付定金之額，預定冰罐之數，下訂和預定取冰的時間。

一張藤紙寫完，再摁上帶『裴氏』商標的紅印章，最後從中間撕開，一半交給貨主，另一半留在裴氏冰店裡留檔。

待交貨之日，憑著這張單據到店內交付剩下的尾款，即可領取冰塊。

若是因故不想要冰塊了，也可以退訂。在交貨期前一日退訂，全額返還定金；交貨期當日、以及往後再退訂，則扣定金一半才返還。

退訂後可重新再下訂，只不過若超了時限，不享受活動「買二贈一」的優惠。

眾人一聽還可以退定金，本來就意動的人瞬間沒了顧慮。

紛紛排隊下訂。

先下訂唄，反正不要了提前來退就是。這裴氏冰鋪是州牧夫人的鋪子，肯定不會卷了定金就跑。

……

於是裴鶯到來時，便看到櫃檯處排起了長隊，長隊蜿蜒，一路到外面的街道上。

玄菟郡並非北川縣那種小地方，作為幽州的核心，玄菟郡內有錢人絕對不少。

通過衣著，裴鶯大致能看出排隊之人的身份。有的是商賈，有的是豪奴，還有一些來湊熱鬧的富家小娘子和小郎君。

孟靈兒看到裴鶯，忙將手上的活兒交給霍知章，然後開心地迎上去，「娘親。」

霍知章猝不及防被塞了一手的單據，他看看面前排隊準備領單據的客人，又看看身旁護送他們出來的陳淵，毫不猶豫將東西交給了陳淵，「陳淵，你幫我填一下。」

孟靈兒隨裴鶯進了內間，忙給她倒茶，「娘親，今日好多人，在您來之前，已有近百人下了訂，最大一筆單子是明佳食肆的，足足下了二十兩銀子的訂單。您真是太厲害了，竟能想出這般的售賣方式。」

二十兩啊，想當初孟宅也就賣了二十多兩。

其實她首飾盒裡，單單一件便高於二十兩的飾物不在少數，但自己有參與賺得的銀錢和旁的就是不一樣。

霍知章這時也進來了，他面上亦是難掩的興奮，「母親，今日生意興隆，財源廣進。」

裴鶯笑看他們，「今日只是開端，待往後天氣漸熱了，生意肯定會越來越好。」

店裡一個登記的櫃檯遠不夠了，孟靈兒在旁開設了另一個，雙列同時進行。

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