「我覺得，首先要選定客戶群體。」

桌上三人都做出傾聽的姿勢。

洛宜故作鎮定：「我對酒吧不熟，按照大眾思維來說，大部分人創業都想的是走在前沿面相所有群體，這個群體是指對這行業所有感興趣的人，不是全人類。」

「但是我覺得，新開業的酒吧需要腳踏實地，我們不可能吸引所有會去酒吧的人都來我們酒吧，但我們可以細分市場，選中特定的一部分人，針對這部分人做出特色，先把名聲打出去，等盈利了可以擴建了，再吸引其他群體。」

「而特定的一部分人，還是大眾思維，去酒吧的基本都是愛玩愛鬧的，或者熟悉酒吧環境想去放鬆的，不過平時比較沉默的人不需要放鬆嗎？同樣需要，只是害怕出現在有熟人的世界，一旦遇到熟人，他們就會做出日常的樣子，因為一旦做出『出格』的行為，他們會害怕熟人對他們指指點點，背後談論等。」

鄭南倫腦子裡依稀抓住了什麼，急切的看著洛宜。

洛宜想起以前的自己：「再冷靜的人也會有瘋狂的一面。換一個身份，他們會做出很多不同的事。」

金曦挺感興趣，鄭南倫思路一直跟著洛宜走：「換一個身份？」

洛宜舉例：「比如有個人從小到大都很沉默，人緣也一般——排除他宅的可能，他看著比他開朗比他會玩的人，如果他會產生羨慕的情緒，就說明他也會想成為那樣的人。」

「這時我們給他一個完全不熟悉的環境，周圍全是陌生的人，沒人知道他的身份他的過去，你告訴他隨便玩，想做什麼都可以，出了這個環境可以回到現實，但處於這個環境就是烏托邦，你說他會不會變得開朗？」

「完全有可能，他還會帶著其他人玩，他早就想有這種嘗試了，可沒有機會讓他表現。在這裡他可以假裝自己從來就是一個活潑樂觀的人，像演戲一樣。除了這類人外還有其他的，只要是不想在熟人面前露面的，想要一個私密的地方做自己的，都可以是我們的客戶群體。」

說到這裡洛宜停下，還是那句話，她不熟悉酒吧，不知道怎麼把酒吧和這個想法結合，實踐起來諸多困難：「我只是舉個例子，說的有些不切實際，具體還要看你們。」

鄭南倫朋友已經眼睛發亮了，指著洛宜不知說什麼好，鄭南倫把對方的手按下，他也很激動，但洛宜從頭到尾都很平淡，怕嚇到洛宜，他只得壓抑情緒。

不過他還是給了洛宜足夠的情緒價值，把對方狠狠誇了一頓。

洛宜擺著手回到工作檯，被人肯定的滋味當然不錯，只希望有用吧。

另一邊，溫凜靳被迫聽了一耳朵，兩張桌子隔得不遠，店裡又安靜，他自然能聽到。

不評價好壞，只針對內容，一個人換一種身份會做出很多不同的事？

那麼提出意見的洛宜，是否也想換一種身份？

溫凜靳不由自主看向工作檯後的人，忙完了事又沉浸在自己的世界，距離感顯現，這人的眉眼有一瞬間和另一人重疊。

搖搖頭，他只覺得自己想太多。

鄭南倫一下午的時間都耗在咖啡店了，為了感謝金曦和洛宜，把店裡所有的飲品小吃都點了一遍。

小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)

<span>： ||