許寧夕緊接著嘆了口氣，「不過這麼大的業務量，我們沒有經驗，想接下來也難。」

林雲起接著問：「比起傳統的GG公司，你們的競爭力主要在哪兒？」

漫長的車程無聊，許寧夕覺得他也許想借這個話頭隨便聊聊，但旁觀者清，她剛好借著他的話頭理理思路也不錯。

她思考了片刻，說：「我們直接面向大眾，手裡握著流量，能實現營銷投入到銷量的快速轉化。所以之前直接跟我們合作的大部分都是零售業品牌，他們扛著銷售業績壓力，更注重變現效率。」

「不過地產不是快銷品，需要長期的品牌建設和持續不斷的品牌價值觀輸出，短平快的營銷方式難以起效。必然不會優先考慮你們這樣只做線上的新銳公司。」

林雲起的話倒是說到了點子上，許寧夕不由點了點頭，在口碑和資源上她們的確無法與那些耕耘了幾十年的老牌GG公司媲美。

「你為什麼忽然想接？」林雲起又問。

「當然是因為賺的錢多。」許寧夕笑笑，「以往品牌營銷的錢都先流向了GG公司，再由GG公司分配任務給我們，我們就像是他們的新媒體工具。隨著各類mcn機構的壯大，大家開始蠶食他們的市場份額。現在不止我們公司，很多mcn公司都開始成立專門的GG招商部，繞過GG公司直接向品牌接案子。」

林雲起思考了片刻：「換句話說，你們其實比GG公司便宜，起碼目前是這樣。」

「可以這樣說。」

「這或許是你們的優勢，但僅僅這樣是不夠的，既然想幫他們做營銷，你有想過御龍灣近年的銷售業績不佳的原因嗎？」

許寧夕倒是沒有深入思考過這個問題，只好粗淺地回答：「是因為這幾年的經濟形勢嗎？」

林雲起笑了下，「這和地產市場的整體遇冷有關，但影響更大的是豪宅購買者中「新貴」中產人群的淡出，「老錢」們家底豐厚，買豪宅對他們來說就像買個古董擺件，但中產買房普遍捎帶著實現財富增值的目的，在現在的市場條件下，這樣的目標難以達成，成交率自然下降。」

許寧夕有些訝異他對這個隨口提起的話題如此認真，她轉頭看了他一眼，也道：「你是說如果營銷的目標客戶還是停留在那些老錢身上，銷售遇冷是必然，還要考慮怎麼把中產新貴怎麼拉回來。」

林雲起點點頭，很滿意許寧夕的回答：「話說回來，許總也是中產新貴，樓盤通過什麼樣的營銷才能吸引你？」

許寧夕認真想了一會兒：「或許不一定要賣給我，但是又能讓我享受。」

「你是說由售轉租，像民宿一樣為遊客提供服務？」他前兩天看過許寧夕公司之前提交給浩宇文旅的網絡推廣方案，著眼點就在服務上，倒是一個不錯的方向。

「不單純是民宿，就像『桃源』這個名字一樣，推出獨屬於御龍灣桃源小鎮的生活方式。當然前提是篩選出自己的目標社群，進而打造一個具有親密關係的社群小鎮，業主可以自己住也可以把房子託管給浩宇。」劃分客戶群體進行價值觀輸出是網絡營銷的重要手段也是許寧夕擅長的領域，她腦袋裡的想法一個接一個地冒出來，有些興奮，嘴上開始語無倫次，「…甚至整個小鎮做起來後也可以改成預約制，既不影響品牌格調，也能帶來流量和收入…」

林雲起卻聽懂了她說的，笑著看她：「沒事，慢慢來，打造一個獨立的品牌IP是一個大工程。」

許寧夕突然發現自己好像也不怎麼了解林雲起，不知道他以前做什麼工作，擅長什麼領域，但他們挺聊得來，讓她的心情也好起來。