她之前就是商城銷售的業務負責人，知道客流的引導有多麼困難，可今夜的一切都來的那麼突然，讓人有些猝不及防。

就好像江勤隨手扔了個菸頭，恰好落在了棉花堆里，渺小的火星子一瞬間就開始瘋狂燃燒，變成了令人驚駭的滔滔火海。

就在此時，電梯到達頂樓，岳竹邁步來到何益軍的辦公室，伸手敲響了門板。

「請進。」

「何總，美食城的客流滿了，現在還有很多客人正在持續不斷地進入。」

何益軍的眼睛微微睜大：「拼團到店的線上營銷已經有效果了？」

「何止有效果啊，都已經超過了三層門店的實際接客量了。」岳竹不知道該哭該笑。

「你先別慌，我記得手冊上好像說過這種情況，你等我查查。」

何益軍打開江勤的那份精編手冊，然後眯著眼睛湊近屏幕看了許久：「找到了，你去準備一些零食、水果和茶水給那些等桌的客人，再給小孩準備一些小玩具，然後把我們印刷好的宣傳彩頁發給他們看。」

岳竹張張嘴，有些愕然：「他們還沒花錢呢，萬一吃飽就走了怎麼辦？」

「江總的手冊上就是這麼寫的，咱們照辦就行了，哦對了，把咱們底商美甲店的那幾個員工叫過來，給等桌的客人做個基礎款的指甲，不收費的那種。」

「我明白了何總。」

岳竹雖然滿頭霧水，但還是一出門就打電話召集人手，吩咐一批人去倉庫拿新做好的宣傳彩頁，吩咐另一部分人去負一層的超市拿零食和水果。

十幾分鐘後，一排排的零食和鮮切的小型果盤被推到了三層。

等桌的客人睜大眼睛，心說我他媽連錢都沒花，先吃吃水果零食喝喝茶，這真的可以嗎？

隨後，宣傳彩頁也被發到了客人們的手裡，漸漸的，互不認識的眾人連話題都開始漸漸統一了起來。

「原來商城裡面還有個遊戲城啊？」

「咦，二層原來是賣這些東西的，種類還挺豐富的嘛。」

「寶寶照看區就是兒童樂園啊，這還挺不錯的。」

「小姐，這個彩頁我能帶走嗎，拿回去給我同事看看。」

岳竹滿臉微笑地點點頭，然後像是忽然捕捉到了什麼，眼神逐漸開始發怔。

原來江勤讓他們給沒消費的客人送零食水果，其實是在他們吃喝說笑的過程中完成了一次關於人心的營銷。

老話說吃人家的嘴軟，拿人家的手短，這些客人很可能會因為這幾塊西瓜和幾袋小零食，而成為萬眾商城的水軍，不斷地向身邊人進行有效宣傳。

一傳十，十傳百，百傳千……

是，自家的這些宣傳彩頁印製的挺精美，但要拿到街上去發放，路人很可能看都不看就扔掉了。

可這些吃了你的喝了你的潛在客人，卻實實在在地看完了其中的內容。

就算他們不把彩頁拿走，只是跟身邊的人說一句：「我上次在萬眾商城吃火鍋等不到桌，人家直接給我水果零食吃，還給我泡茶做美甲，後來你猜怎麼著？我他媽一分錢沒花，飽了!」

就這一句話，萬眾商城後面的客流絕對少不了。

可是……

這是江勤在寒假做出來的手冊啊，那時候的萬眾才剛確定好改革方向，連從哪裡下手都沒搞清楚不是嗎？

做生意的人習慣多想幾步，這個她是知道的，但多想幾百步，幾千步，這也太嚇人了吧？

岳竹做商城營銷已經很久了，辦過各種會展和活動，可跟江勤的手段比，她忽然覺得自己以前就好像是在玩過家家。

與此同時，何益軍也來到了三樓，看著屋裡滿滿當當的客人，看著門前說說笑笑的散客，內心久久不能平靜。

從去年元旦，臨川商演的名片收集之後，他就發現江勤很狗，總是在贏他。

但直到此刻他才明白，其實江勤一直在帶著他贏，先一步贏了時代的巨浪，又在改革之後的消極時段先一步贏得了人心。

他可能沒告訴你他做了什麼，但你卻能實實在在地看到效果。

何益軍環抱雙臂，忽然明白了什麼叫做天降貴人。

要知道，萬眾商城其實也有一面鏡子，那就是位於南山大道的福星商城。

據福星商城的老闆所說，他們今年的純銷業務量嚴重下滑，從開春到現在一路走低，他們也想盡了各種辦法開拓新的客流渠道，卻不知道消費模式已經開始變革。

如果沒遇到江勤，萬眾會怎麼樣？

也許還能苦撐個三四年，最後因為破產而被收購。

壯士斷腕是需要勇氣的，何益軍忽然發現，捨棄掉已經成熟的純銷業務，這份勇氣其實也是江勤給他的。

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(本章完)