「五十塊錢，右邊還有個口袋，能給你放手機用，面料親和不發硬，防水度超高，後面還有反光材料，夜間行駛不用躲車。」

「這麼便宜？我這個爛雨披還花了五十呢。」

蔣建笑了笑：「那當然了，就是有點小問題，這批雨披是別的公司訂完沒要的，有點印花，而且就只有黃色，你們如果都要，我可以便宜十塊。」

「拿來看看。」

「我們還有衝鋒衣呢，你看，撕都撕不爛，倒上水也滲不進去，八十塊錢，但是印有印花，就一個顏色，我給你便宜十塊。」

「這麼便宜？！」

蔣健伸手把雨披和衝鋒衣遞過去：「兩件都要，送一個防水箱，可以綁在你們電動車後面，具有保溫功能。」

小張張張嘴：「還送東西？！」

「對啊，要不要？」

小張看著外面的雨：「能不能再便宜一點？」

蔣健把兩件衣服放他懷裡，並把防水箱也推過去：「這樣吧，我送你。」

「你是菩薩嗎？」

「哥們兒，你幹這一行不容易，我知道你認識不少騎手，有時間給我介紹介紹生意就行，量大可以半價，我這一批貨都是清倉處理的，賣完就沒了。」

小張雨披展開，看了一眼上面的八個大字：「這也是外賣公司的？」

蔣健壓低了聲音：「懂的都懂，做騎手，對自己好點。」

有時候，大街上的營銷都會讓人心生警惕，但是免費的就不一樣了。

很快，一塊避雨的騎手就圍了過來，問蔣健能不能也免費送他們，他們願意給介紹生意。

外賣平台不給底薪，不給買保險，這些騎手的歸屬感其實很低。

還有同時接兩三家平台訂單的騎手，也不在少數，他們並不在乎這東西上印了什麼東西。

只要不是「我是大傻逼」，印什麼不能穿？

於是，找蔣健訂衣服的，開始越來越多。

「兄弟，你也來一套嗎？」

「對，我也要一套。」

蔣健伸手把裝備遞過去：「做騎手多久了？」

來買雨披和衣服的男人三十出頭，留著個平頭，一邊點錢一邊開口：「剛乾，我以前是賣東西的，後來生意越來越難做，慢慢地就不幹了。」

「做什麼生意的？」

「賣塑膠袋的。」

蔣健的眼皮一跳，呵呵笑了兩聲，又免費送了他一個頭盔。

望京寫字樓八層，文案小白又點了外賣，而公司里點外賣的人，也越來越多。

尤其是今天下雨，外出也不方便，有人給送飯上門幹嘛不用。

只是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披，上面寫著【拼團外賣，送啥都快】的時候，又是一陣恍惚。

之前點餐，包裝袋上都是拼團外賣也就算了，現在……連騎手也是拼團外賣的，這個拼團外賣不得了啊。

其實很多平台都在考慮統一著裝這個問題，但如果要統一的話，就只能發不能賣。

好傢夥，人家給你送餐，你還賺人家的衣服錢？

但是隨著騎手的急速增多，這個服裝費也是很高昂的成本，在燒錢搶市場的階段，這個選項自然是放在最後的。

江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢，但其宣傳效果，卻異常明顯。

而有一些沒被推銷的騎手，在送貨的路上看到同行黃袍加身，還以為是發的，於是忍不住下載了拼團外賣騎手端。

為什麼？

因為他們覺得，去給拼團送兩天外賣，混個衣服貌似也不錯啊。

「最近一段時間的訂單量怎麼樣了？」

「還可以，穩步上升，目前做的最好的還是京都市場，其次是滬上市場，不過滬上那邊，用戶最多的還是餓了不。」

「另外，拼團的業務增長量很猛，猛的很奇怪。」

口碑外賣的郭明今天休假，帶著女兒來遊樂園，但還是時刻關心著工作，一路上都在打電話了解情況。

不過就在此時，忽然有一輛風馳電掣的電動車呼嘯而去，嚇了他一跳。

「媽的，什麼東西，黃了呼一團，嚇我一跳？」

「是拼團外賣，送啥都快。」

旁邊一個驗票員笑眯眯地說了一聲，頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響：「你……你剛才說什麼？」

驗票員愣了一下：「拼團外賣，送啥都快啊。」

「那口碑外賣呢？下一句是什麼？」

「不……不知道啊。」

郭明屏住了呼吸，眼神里流露出一絲難以置信。

口碑背靠阿里，在各種宣傳渠道都砸了很多GG，結果隨便遇到一個路人，他們的知曉度竟然還比不上拼團這個一直悶不作聲的？

老郭瞬間沒有遊玩的心情了：「小姑娘，拼團外賣，送啥都快這個詞，你是從哪兒看到的？」

「還哪裡看到的，就這半個月的時間，滿大街都是，氣死我了！」

沒等驗票員開口，負責園區保潔的阿姨就走過來，抖了一下手裡的垃圾袋，裡面還躺著好幾隻印著拼團外賣的塑膠袋。

郭明拿出來看了一眼，腦瓜子頓時像是手機開了震動，嗡的停不下來。

這不是因為江勤的這一招有多牛逼，多可怕，統一包裝這玩意兒，有什麼高級的？

他們之前也有過統一配送包裝的計劃，但是後來作廢了。

因為在他們看來，能接觸到外賣包裝的，本身就是已經在使用他們平台的用戶了，這種二次宣傳根本沒意義。

就算有的包裝能被留下，被別的人看到，形成三次，四次的傳播，可效率總歸太低，遠沒有電梯GG、公交GG更直接。

事實上，別的平台也都是這麼覺得的，所以大家都沒做統一包裝這件事。

所以，讓郭明震驚的不是包裝本身，而是包裝上還貼著個訂單。

而那個訂單，屬於口碑外賣。

郭明瞬間放下手機，把阿姨的垃圾袋搶過來，一個個的翻找。

拼團紙袋+餓了不訂單

拼團塑膠袋+糯米外賣訂單

拼團包裝盒+快點餐訂單

「媽的媽的媽的……」

「他……他統一了別人家的外賣包裝？！」

（四千二百字求月票，午覺完全沒睡，一直在寫，or2，or2，可憐可憐老錯吧，求求了！）

(本章完)