「真的賺錢，我去看了個情趣內衣專場，打算調查一下這個模式的成交率，最後忍不住買了兩件，還給她刷了個榜一。」

「？」

「是大數據，你也許覺得你是恰好看到了一個直播間或者一個視頻，恰好碰到了一個你需要的商品，恰好他還有優惠，殊不知那都是拼團算法的精準投放。」

夜晚時分，雙十一的熱度漸漸平息，快遞公司接過接力棒，開始晝夜不停地接貨發貨。

在杭城的月色下，馬總從淘寶雙十一的慶功宴離開，回到了阿里總部。

抖音電商的事情，他也聽說了，但因為雙十一現場媒體眾多，他一直都保持著微笑，此時終於露出了一絲疲態。

三年前，江勤對著眾多媒體說對電商不感興趣，實際上他沒信一點。

結果事實果然如此，可其中的很多細節，以及抖音電商的具體模式，他還沒看到準確的研究報告。

五分鐘之後，馬總到達了阿里總部，市場部和運營部的負責人仇恆東已經到了。

見到老闆回來，他立馬迎了上去，將自己對抖音電商的研究與分析匯報了一下。

「抖音電商，和我們淘寶，以及京東，都不一樣。」

「什麼意思？」

「他們做的是一種很特別的無貨源直播電商模式。」

淘寶的電商模式，是為品牌和買家提供一個交易平台，貨源和運營都是商家自己來做的。

他們的利潤點來自於商家佣金的收取、GG服務的銷售，和排名競價服務。

除此之外，支付寶目前正在做的金融，也是贏利點之一。

京東的電商模式和他有所差別，他們也淘寶那樣，向品牌及買家提供交易平台，同時售賣GG投放服務、競價服務，以及其他的增值服務和自有快遞的服務。

但同時，京東最核心的還是他的自營體系。

什麼叫做自營？就是京東從品牌商那裡把貨品採購回來之後存入京東自己的倉庫，然後由京東自己售賣，自己運輸。

這樣做的好處是既可以獲得更多的盈利點，也可以全方位把控交易流程，維護自己的口碑。

這種模式的建立，和劉強冬的經歷是有關的。

劉強冬第一次創業就是組櫃檯，把配件採購回來再去銷售，做成一個就複製一個，一個月能搞個幾百萬。

直到02年，因為居家的原因，他把這種模式搬到了線上。

拼團到店的模式，其實是和京東差不多的。

拼團供應鏈採購食材，送到門店去加工，然後在拼團的平台上售賣給拼團的消費者，這樣一來，其實所有的門店都相當於拼團的加工廠。

京東呢，則是把生產商當成自己的生產線。

可仇恆東和梁銘在調查過程之中發現，抖音電商在這種模式的基礎上進行了二次演化，做出了更高的版本。

抖音也是從工廠自行採購，存入自己的倉庫當中，用的也是自己的，但在銷售環節卻完全不一樣。

拼團供應鏈在備貨之後，更新品類單目，而它的銷售則是抖音上那些高流量的大網紅。

這些網紅本身就是各個行業比較出彩的人物，有著很強大的號召力，而且非常明白消費者喜歡什麼。

他們為抖音帶貨賺取佣金，以銷量為王，各行各業的網紅在利益的驅使下各顯神通。

於是，抖音的成交率正隨著網紅的加入、放棄，加入放棄不斷洗牌，最後在自己都沒意識到的情況下，已經成為抖音體系當中一個又一個的頂級銷冠。

據說隨著這種無貨源直播電商模式的興起，杭州、臨川這兩個網際網路行業起點城市，已經有無數直播帶貨公司聞風成立。

因為沒有成本啊。

貨源也好，倉儲也好，物流也好，都是拼團系來提供的。

你只要有兩千粉絲，就能帶著嘴去做，行業門檻低的令人髮指，以至於成長速度驚人。

這種模式之下，抖音電商本身是不賺錢的，但隨著他把這個行業的流量集中，成為制定規則的那個，那麼盈利方式將會數不勝數。

品牌方也好、工廠也好，都會被捲入這巨大的漩渦當中。

未來，你的產品用的是拼團倉儲，走的是拼團物流，最後還要在他們的平台買GG，買流量……

【你總不可能每次都對。】

【可我從來沒錯過。】

聽完兩位高管的匯報，馬芸的腦子裡驀然響起了兩個人的對話。

「另外還有一件事，我覺得應該警惕一下。」

「什麼事？」

「雖然他們的銷售額只有不到兩億，但是有一個單品被賣爆了，是米家的一款體脂秤，我覺得這是一個噱頭，他在用這種辦法引誘品牌商去合作。」

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(本章完)