總的來說，就是用更少的煤辦更大的事兒，成本降低了，那售價就可以更低，這樣能用得起的老百姓就更多了。

那冬天凍死的老百姓也會更少一點，去北地打仗的士兵也會少挨一點凍。

現代的蜂窩煤每百公斤105.07元。一個的價格大約是1.05元。楊潔潔買了10萬個也才花10.5萬而已，價格十分低廉。

一個蜂窩煤的燃燒時間大約在6到12小時之間。如果用來燒水做飯，一塊蜂窩煤大約能燃燒6個小時。而如果只是保持煤球火不滅的燃燒，把煤球的通風口僅僅留一個小孔，一塊蜂窩煤可以燃燒12個小時左右。

北宋人一天只吃2頓飯，那一個普通人家，一個蜂窩煤至少可以用2天。

這可比燒柴划算多了。

但是這個是新鮮事物，老百姓不會馬上接受，她吸取開玩具店的經驗，想了個法子。

她請人繪製了一幅宣傳畫，大概是蜂窩煤的使用辦法。注意事項。

包括怎麼引燃、如何保持火焰、和木柴對比的價格。這些雕成木板，印製出來了上千份。

請了數十個說書先生在各大酒樓、村口宣傳。然後又讓王掌柜去選了幾個能說會道的小二，在店門口支起一隻大鍋，下面放上蜂窩煤配套的碳爐子，大聲吆喝。

由於前期已經宣傳了十來天了，汴京城的人已經對這所謂的蜂窩煤大感好奇。

見到實物了紛紛上前探看，「小伙子，這煤火真能燃6個時辰？」一個大嬸問。

「嬸子，只要您按照宣傳畫上面寫的，把其他孔都堵上，只燒一個孔就行。這樣用來溫水，是最便宜不過的。」

「你們這真是一個只賣3文錢？」一個老翁開口。

「是啊，老人家，一斤柴都要1文錢，燒一頓飯都要2-3斤柴，我們這一枚蜂窩煤可以燒3-4頓飯呢。算下來比柴火便宜多了。」

「那你們這個需要秸稈嗎？」秸稈是用來引燃柴火的，需要2文一斤。

「只要這蜂窩煤引燃了，就不需要桔梗了，在舊煤還沒燒完的時候直接用新煤放上去就行了。」

「萬一你們是騙人的呢？這些都是老百姓，可都是他們的血汗錢。」一個書生模樣質疑。

「放心好了，要是燃不了，退回來我們原價退款。」

「您放心，我們不是無根底的人，這街上的第一玩具店、劉氏布莊、鳳翔銀樓都是我們東家的。咱也犯不著騙您那兩三文錢的。」

「是啊，他們玩具店的老闆是好人，上次我們兒鬧著要買什麼玩具馬，我錢不夠還給我打折了呢。」

「就是，他們布莊的衣服是真漂亮，我們家小姐就愛在她們家買。」

圍著的人越來越多，王掌柜見時機到了，大聲喊道，「今日開門特惠，3文錢一枚，十枚以上25文。」

「給我來十枚！」第一個問話的大嬸一個喊到。

「給我來一千枚！」開口的是黎府的管家，是黎小草專門安排的托。

不過確實黎府從好幾天前開始就開始用蜂窩煤了。

效果槓槓的，管家還說3文一個的價格便宜了呢。

但是黎小草一開始就沒想過賺多少錢，只要有微薄的利潤就行。

見有人大批量的購買，其他圍觀的百姓都紛紛開口，你十個我五個的，把今天準備的1萬隻蜂窩煤搶購一空。

而且還捎帶賣出了不少專用爐子。

王掌柜清帳，加上爐子的錢，今天一共賺了約60兩。

雖然不多，但是他算了一筆帳，就算一個煤他們只賺1文錢，那汴京人口上百萬。就算每戶5口人，那就是20萬戶，每戶每天用1隻蜂窩煤，那麼每天的利潤都是200兩銀子，就算有些住在靠山的農家不買這個蜂窩煤，而是自己去砍柴，但他還沒算酒樓、豪商巨富、包括宮裡的用度。

更何況國朝18路，都需要生火做飯，那這生意真是不可細算。

他也知道，這蜂窩煤的技術不算難，但其中有個小姐提供的原料他都不知道是什麼。要想研發，估計還得花一陣子時間。

而且他們的價格已經是低無可低了，他算起來幾乎是賠本的。他都不知道小姐怎麼盈利。

其實黎小草已經想好了，按她這個成本，絕對沒有人可以和她競爭，最好的辦法就是到她這裡進貨。<="<hr>

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