汴京、潘樓街、劉氏布莊，布莊門口圍了里里外外三層人，把個街道都堵得水榭不通。

還是郭遵這個左街使派了幾個巡檢兵丁來維持秩序。

店門口一張再普通不過的架子床，上面鋪的東西卻不普通。

一般普通人家的床墊就是幾層厚厚的稻草，這架子床上鋪的卻是兩床厚厚的棉被，上面鋪了一層棉布製成的床單。

再上面是一床8斤重的棉被。棉被外面也套了一層靛青色的被套。

路過走過的百姓，都可以花一文錢，體驗一下這被子的觸感。

也許有人奇怪為什麼黎小草不免費提供試用，原因很簡單，人這種生物，總是不肯相信免費的東西是好的。

這種心理涉及到 「沉沒成本」 的概念。所謂沉沒成本，是指已經付出且不可收回的成本，例如時間、金錢、精力等。當人們為某樣東西付出了哪怕僅僅一文錢時，他們就會在潛意識裡覺得自己對這個東西有了一種 「投入」，這種投入讓他們更加重視這個東西的價值，也更願意去深入體驗和探究。

而免費的東西，由於沒有任何成本的付出，人們往往會抱著懷疑和輕視的態度，覺得無需珍惜，反正沒有損失。

黎小草就利用了這種心理，人們果然排著長隊，爭先恐後地投下一文錢，然後小心翼翼地躺上床，體驗那床8斤重棉被的溫暖和柔軟。

每個人的臉上都帶著好奇和期待。

一個穿著樸素的老婦人，牽著一個小男娃，手裡緊緊攥著一文錢，她的眼神中透露出一絲猶豫，但最終還是決定嘗試。

她小心翼翼把孩子抱到床上，孩童的臉上的表情從緊張逐漸轉變為驚喜，他嚷嚷道，「奶奶，這床太舒服了，好暖和啊，我也想要一個這樣的床！你給我買！」

老婦人拎著孩子的小鞋子，忙不迭的笑著回答，「好好好，奶奶給你買。」

有個身材魁梧的大漢，穿著一件破舊的棉襖，他皺著眉頭，從兜里掏出一文錢，扔給旁邊的夥計，嘴裡嘟囔著：「這被子要是真有那麼好，這一文錢也算花得值了。」 說罷，他大踏步走向架子床，一屁股坐了上去，用力地壓了壓被子， 那柔軟與厚實的觸感讓他臉上露出了驚訝之色。

接著他翻身就要上床，旁邊圍觀的百姓連忙制止，「你那雙破鞋別把床給弄髒了，一會我們還要試呢！」

那大漢嘟噥著脫下鞋，露出一雙凍出裂口的大腳，他鑽進被子，把被子拉到下巴，驚呼到，「還真是暖和哩，裡面都是熱烘烘的! 好像睡在雲里，天宮恐怕就是這麼舒服吧！」

接下來是個年輕的書生，一襲青衫，斯斯文文。他交了錢後，略顯羞澀地躺了上去，整理了一下衣衫，輕聲說道：「這棉被的觸感，倒是頗為細膩，不愧是敢讓人花錢體驗之物。」

他躺在那裡，眼睛微閉，用心感受這溫暖與舒適，引得周圍不少人投來羨慕的目光。

書生下來後，立刻對著旁邊的秋雨說，「掌柜的，這被子多少錢，我要了。」他若是有了這床暖被，冬日裡恐怕也能少受點風寒，翻年就是春闈了，他可要確保自己身體不出一點問題。

外面是秋雨在負責，上面是黎小草親自在接待貴客，上面的二樓是封閉的，都是提前預約的官宦之家的女眷。

她們之前收到了黎小草派人送來的單人羽絨被，喜愛的不得了。

但只有一條，所有人家都是給了家中的家主或者老祖宗。哪裡輪得到她們這些小輩。

收到黎小草開業的請柬，她們也紛紛帶著僕從前來選購。

沒想到這裡除了羽絨被，還有羽絨服、羽絨褲、羽絨馬甲。

黎小草讓她們摸自己的手，暖洋洋的，「你們看，我就是穿著這羽絨馬甲，屋裡不點炭都不會冷。冬日在院裡賞雪賞梅也不用怕得風寒。」

「我要這件白色的、還要這個綠色的長袍子！」郭慧兒連忙開口。

她旁邊的閨蜜也不甘示弱，「這個、這個、還有這個我不要，其他的全部要了！」

第124章

棉衣大賣2

店裡店外一片擁擠，讓兵丁也費了不少力氣，有個叫李二的是從別處調來的，他嘴裡發著牢騷，「這劉家的布莊這麼能這折騰，還需要老子們親自來維持秩序，看把他能的，要不哥兒們進去問候問候？」

其實是他眼饞，看這棉衣厚實，他也想要，但是又不想花錢。

就想慫恿大夥一起進去讓老闆主動「送」給他們，他這種事情也不是做了第一次，只要不是太貴的，一般的小老闆都會同意。

做生意的都知道，現官不如現管，閻王好處小鬼難纏的道理。

所以一般都會讓他們得逞。

其他幾人互相對視了一眼，都沒說話，李二急眼了，「哥們幾個啥意思呢？去還是不去給句話呀。」

還是一個年歲高的老卒開口，「你才來不知道規矩，我們左街使是從來不做這些事情的，也不准我們做，而且這家店的老闆你知道是誰麼？」

「不知道，老哥，您告訴我，是哪尊大神啊？」

「是郭頭的未婚妻！你敢去招惹她，你吃了熊心豹子膽了。」<="<hr>

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