容藝眸光微斂，竟然一下子漲了1塊的進價，本身市場的零售價就已經固定了，這下子，利潤直接被砍了20％。

刑南明顯對他這個報價不滿意，他抿著唇，有些蓄勢待發。

容藝輕按了按他的手腕兒，兩人對視一眼。

容藝有些無奈笑道：「邵經理，這個價格會不會太高了，直接就在給劉老闆的基礎上漲了1元呢。」

邵經理一臉沒辦法的樣子，「確實要考慮成本呀，不提供運輸，就不是這個價咯。」

容藝等的就是他這句。

「那我還確實不用勞煩貴公司倉儲和運輸，甚至我們的人可以親自到工廠取貨，按照這樣算的話，邵經理我們的進貨價是不是應該在2.5元/瓶比較合適？」

「不提供？」邵經理顯得有點驚訝，她們連個正經的公司都沒有，就這麼兩三個人，竟然敢誇下海口自己提貨。

「等等，自己提貨，你們打算訂多少，幾百的生意，我覺得就沒必要浪費彼此時間了。」邵經理擺出姿態。

「一萬。」容藝氣定神閒的說，「2.5元一瓶，我們訂一萬瓶。」

邵經理吞咽了一下，有些心動。

要知道，這種飲料在A市的流通效果並不好，大型一點的超市，便利店都不會上架，他們目前能合作的只有一些小賣店。

一年的生產量撐死也沒有一萬。

現如今，這個一萬的大訂單就這麼擺在他的面前。

如果他拿下，這個月的工資，怕是要翻個翻吧，說不定職位也能再升升。

但是，2.5元一瓶的話，他們的利潤空間太小了，上面會同意麼……

「不行，2.5太低了，這已經低於我們的成本價了。」

邵經理一臉嚴肅道。

他這樣子，明顯思考合計過一番才拒絕，這說明什麼。

他們的成本絕對在2.5元以下！

若是真觸及了成本，那是會下意識的作出反駁的。

「那你能接受多少？」容藝並不著急，甚至端起桌上的菊花茶喝了一口。

「至少得3.5元。」

得，這跟沒談一樣，尹少寒都想翻白眼了。

礙於禮節，他把墨鏡重新戴上，然後翻了個白眼。

容藝裝作很失望和為難的樣子，「3.5元/瓶的話，我們只能進3000瓶。」

「什麼？3000瓶？」經理的小跟班很不理解，「怎麼可以一下子少7000瓶啊！」

100公司只有一個員工，會累死噠！

刑南抬頭，淡淡的看了小跟班一眼，代替容藝，開始有條不紊的輸出。

「說到底，這是我們第一次合作。從我們的調研結果來看，貴公司的這款飲料在A市並不暢銷，除了小賣部，規模大一點的便利店幾乎都看不到。」

「對於這款飲料來說，A市是一個沒有打通的市場，那麼我們和貴公司談的合作，就是為了打通市場，有錢一起賺。但這市場究竟能不能打通，目前看來都是未知數，我們給了錢，拿了貨，市場的風險便由我們承擔了。自然應當在損益控制在可控範圍內。」

確實，A市市場算是他們的一個痛點，這麼久了，他每天都加班，還是不能找到一些大型的合作商。

小跟班被反擊得啞口無言了。

邵經理到底是見過大風大浪的人，他抿了一口茶水，抓住刑南話里的漏洞，「這麼說的話，你們只拿3000瓶，是全款付咯？」

「當然不是。」容藝微笑，「訂貨當然有訂金和尾款，3.5元進貨3000瓶的話，我們只願意支付20％的訂金，其餘的尾款，在未來兩個月內結算。」

總共就才一萬多的貨款，預付20％，他媽兩千多能拿來幹嘛啊。

邵經理的臉色變得有些不好看起來。

劉老闆作為中間人，適當的給邵經理倒茶緩和氣氛。

容藝情緒穩定的說：「我也看出來了，邵經理對於這個方案不太滿意。那好吧，我們也可以提出預付50％貨款的方案。」

邵經理抬眸看了一眼，「什麼方案。」

「按照2.5元一瓶，進價一萬瓶，我們就可以預支付50％的貨款。」

這不繞來繞去，又繞回2.5了麼。

邵經理有些無奈，「2.5真的拿不了，我沒辦法回去交差。即便是按照3.5一瓶來算，這足足就少了10000塊錢。」

容藝認可的點了點頭，但轉而又道：「那為什麼不將目光放長遠一些，思考一下別的事情？」

「比如，長期合作、又比如，A市這個市場。」

「有一個穩定的長期合作夥伴，可以解決你的生產量，不會造成庫存積壓的問題。而一個目標市場的打通，所帶來的利潤，僅僅只有1萬塊錢麼？」

「還是，邵經理覺得，僅僅憑著幾千瓶飲料就可以打通整個市場？」