不過，鍾阿姨親沒能說成，藉口搭訕光顧過兩回兄妹的生意後，不知不覺被征服，成了他們的忠實顧客，隔三差五都要買點回去哄孫子孫女。

再後來，她看裴安和這個小伙子也順眼了，琢磨著他只是沒正式工作，但是能吃苦、會賺錢、長得好，這一手做飯的好廚藝也算是安身立命的本錢，這麼多的優勢，足夠彌補沒工作的劣勢了。

鍾阿姨決定可以先幫哥哥介紹個對象，等妹妹畢業了，她再好好給妹妹尋摸。

總之，裴安和沾妹妹的光，成為鍾阿姨名單上的備胎，裴景書才是她心心念念的白月光，這會兒老阿姨問的是裴安和，目光卻炯炯有神看著裴景書。

裴景書還不知道鍾阿姨對她有多厚愛，面對這位老顧客的視線，她看似熱情打招呼，實則慌得一批。

這個所謂的優惠要持續多久，她也想知道哦。

好在二哥演技驚人，明明毫無準備，卻擲地有聲、一副他們早已計劃好一切的口吻回道，「五天，新品前五天都優惠，對我們家滷味感興趣的請不要錯過。」

裴景書給及時站出來救場的二哥點了個贊。

鍾阿姨也對他的回答很滿意，對旁邊的老姐妹說，「明天我得早點來買，剛才給孩子買回去的兩個鹵翅，我跟老伴也切了小塊嘗嘗，味道一點不比劉記的差。」

老姐妹之一忙問，「就是那家兩塊三一斤的劉記？當真跟小裴他們這的味道差不多？」

「可不是，老頭子都說再不去劉記排隊了，以後就認準小裴他們。」

問話的阿姨點頭，「行啊，明天我也買點嘗嘗，鍾姐出門記得叫我。」

「還有我，也叫我一聲。」

老姐妹們一邊閒聊著，一邊悠閒的繼續往前散步，她們的對話，卻點燃了現場氛圍，人們紛紛上前打聽裴景書他們明天幾點出攤，也有沒買上滷味的顧客，繼續堅持把飯盒遞過來，「來都來了，那給我打份滷肉飯吧。」

「好的！」裴安和接過飯盒開始打飯，裴景書也高高興興收錢。

上輩子跟風玩過梗的，突然就成了她現在最喜歡聽的一句話。

第20章

裴安和在顧客面前說得那麼為難，一副能弄來市面上買不到的食材，已經付出了自己最大的努力，實在不能要求更多的樣子，不過就是為了刺激顧客消費。

裴景書只能說，二哥果然天生是當奸商的料子，已經熟練掌握並開始運用飢餓營銷大法。

成功被飢餓營銷刺激到的顧客，剛開始那些天跟不要錢似的蜂蛹到他們攤位前搶滷味，搶到了的歡天喜地宛如天上掉了餡餅，沒趕上的則是東西越難搶他們越上頭，陪跑了一次又一次。

這騷操作，不僅刺激到滷味的銷量，就連他們的滷肉飯都跟著框框賣，比平時提前半小時收攤。

裴景書埋頭收錢，也覺得美滋滋。

飢餓營銷只是一時的，小本買賣終歸是薄利多銷、多賣多得，兄妹倆經過頭幾天的試驗摸索，後面每天穩定提供三十五斤爪子和二十斤翅膀。

與此同時，它們的價格也分別「恢復」到了爪子一斤一塊八、半斤一塊的，翅膀兩塊二一斤、半斤一塊二的價格。

顧客想散賣也還是可以的，每隻相應也提高了幾分錢，但因為他們前面營銷做得好，生活在附近的居民就算先前沒買過，也多少都聽過他們家名聲，有一定的信任值，至少都是半斤起買。

這年頭家裡大人小孩一堆，就買一兩隻雞爪雞翅回家，也實在不夠分吶。

滷味的生意一穩定，便為他們又增加了近一百塊的營業額，加上滷肉飯和糯米飯，兄妹倆的日營收隨隨便便三四百。

但其實這個備貨量也就勉強夠應付老顧客，每天六點左右基本就售罄了，很多顧客了解情況，晚上七點以後乾脆懶得出來碰運氣，還不如第二天趕早。

說實話，屠宰場張主任的路子已經被二哥走通了，至少幾十幾百斤的雞爪鴨掌，兄妹倆是要多少有多少。

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