雲檀給江稚爾上了一堂市場課。

她又自己琢磨了一個晚上，第二天一早給范檬打電話：「檬姐，你們這一批珠寶設計圖已經出來了嗎？」

「基本上都定稿了，我發你。」

「好，我還需要對應的價格以及材質。」

「行。」

國風系列一共24件常規珠寶，3件高端線高級珠寶。

江稚爾將珠寶設計圖列印出來，分門別類。她完全投入進去，除了上課就窩在屋裡畫各式各樣的草圖。

不同尺寸的珠寶需要匹配不同尺寸的首飾盒，不同價位的珠寶也應當在首飾盒上做出區別，這是雲檀所說的情感需求體現之一。

等江稚爾全部完稿已經是二十天後的深夜，她看了眼時間，已經凌晨一點。

她給程京蔚發了一條信息：「二叔，你起床了嗎？」

程京蔚收到簡訊時剛結束健身，直

接給她撥電話過去：「怎麼了？」

「我剛把檬姐那兒的設計圖畫完，想來問問你意見。」

程京蔚看了眼時間：「畫到現在？」

「嗯。」江稚爾問，「能視頻嗎？我給你看我電腦上的三維設計圖。」

「行。」

江稚爾的視頻電話很快就打過來，程京蔚接通，便看到公寓臥室內的江稚爾，她戴了副黑框眼鏡，丸子頭扎在發頂，不知道對著電腦已經連續忙碌多久。

「等一下啊，二叔，我電腦有點卡。」她推了下鏡框，微微傾身，胸口隨之靠近屏幕。

她穿了件藕粉色的修身針織衫，突然靠近時很有衝擊力，程京蔚下意識將手機拿遠了一些。

他喉結滾了一記，偏頭挪開眼。

「好了。」江稚爾將攝像頭調轉過來。

程京蔚便看到將近三十種不同的首飾盒樣式，各有特色，材質不同，都十分精緻，各有特色。

「這麼多，范檬這一系列珠寶有很多款式嗎？」

「27件，不算多，但我有一個和傳統完全不同的想法。」江稚爾停頓了下，「有點冒險，有點激進，我都不太敢告訴檬姐，所以想先來聽聽你的意見。」

「你說。」程京蔚低聲。

「檬姐這個系列的國風珠寶確實很好看，但畢竟不屬於大眾領域，珠寶品牌間的競爭又激烈，我認為不止珠寶本身，首飾盒也需要對客戶起到足夠的吸引力，甚至倒推銷量，當然，這個目的可能很難實現。」

「不一定，自古就有買櫝還珠的典故。」

江稚爾一愣。

程京蔚說，「我認為在市場營銷和GG到位的前提下，這個想法有可行性，但不能僅靠首飾盒好看。」

江稚爾覺得程京蔚太聰明了，一下子就抓住關鍵所在。

「是的，所以我參考了盲盒、集卡的遊戲化銷售，利用客戶的好奇心、探索欲、收藏欲。比如這個系列一共有三款戒指，對應就有刺繡、釉下彩、猛獁三款戒指盒，但是戒指盒是隨機的，如果能夠齊集三款，就會贈送隱藏款，這個掐絲琺瑯粉琉璃雙耳鼎。」

江稚爾切換設計稿，入眼便是一隻晶瑩剔透的粉色琉璃雙耳鼎，桃粉色的琉璃表面流淌乳白色雲狀紋理，盒身是用掐絲琺瑯工藝製成的葡萄纏枝樣，艷而不俗，上頭鑲嵌有綠松和祖母綠。

這雙耳鼎實在太漂亮，哪裡還是首飾盒，分明就是工藝品。

程京蔚清楚奢侈品購買群體的那些富太太心理，為了想要的包可以買一堆不需要的配貨，當然也可以為了這一隻只贈不售的掐絲琺瑯粉琉璃雙耳鼎買齊三款戒指。

「越難集齊三款首飾盒，這個雙耳鼎就越會受到追捧。」程京蔚說。

如果宣傳營銷足夠，甚至會為此瘋狂。

江稚爾：「但我不想用飢餓營銷，就算銷售額數據漂亮，但多少影響品牌聲譽，畢竟現在是檬姐改革的第一步，品牌口碑是更重要的，我對那三款戒指都很有信心，我相信大家不會後悔。所以三款戒指盒產量要基本均等，大家可以通過互相換『盒』儘快集齊，這一過程也能讓顧客自發成為我們的宣傳者。」

程京蔚笑了，江稚爾永遠能做到比他想像得更完美。

「還有其他想法嗎？」

「另外幾個常規品類也是一樣的，但是還有三件高端線高級珠寶，我想採用不一樣的策略。」

那三件高級珠寶是面向高級VIP客戶，一件就需要數千萬，用這個金額玩抽卡遊戲並不現實。

江稚爾點擊滑鼠，「這三件珠寶的首飾盒是固定的，對應這三張設計稿。」

程京蔚挑眉：「都是純金？」

「是的，我初步預估會達到400g重量，按目前金價價值12萬。」江稚爾說，「我認為對有能力購買高珠的客戶而言，他們會覺得非常值得，畢竟金子是硬通貨。」

每一件的利潤會下降，但銷量一定會上漲。

對於高珠，銷量才是最難實現的。