最低目標:3.5元/瓶,3000瓶,預付20%的貨款,尾款在銷售額全部完成後支付。
這是談判中很經典的三個目標設立。
最低目標是底線,低於這個,就不談了。
確認好目標後,容藝想了一下哪些可以作為自己談判的籌碼。
有一個很奇怪的現象就是,據她們了解的情況,目前樂豹飲料只在富家小賣店出現過,既然一個工廠能夠生產,不至於只供一個小賣店,一個小賣店一個月也就賣出百來十瓶飲料,量太小了。
所以這個工廠到底多大,還是說只是一個小作坊,這樣的話,容藝就不得不考慮他們能不能在較短時間內生產出最優目標10000瓶來了。
也或許,它的主要銷售市場並不在A市,或者A市的市場他們還沒有打開,那麼,這倒是一個可以容藝拿來談判的大餅。
99藝姐高光,談判是場拉鋸戰
見面的地點,是在城南的一家茶樓。
小賣部老闆作為中間人,帶著尹少寒、容藝、刑南三個人去和廠銷接頭。
清晨下了點小雨,空氣有些濕潤,容藝穿著小西裝外套,搭配一條具有質感的半身裙,頭髮用抓夾夾在腦後,抱著兩本文件夾,看起來有點商業談判那味兒了。
刑南穿著簡單的白襯衫,一襲寸頭,濃眉大眼,目光有神,給人一種絕非池中之物的感覺。
尹少寒真的就很隨意了,墨鏡和騷包的花襯衫,下了蘭博基尼就單手插兜,吹著口哨上樓,妥妥的一副紈絝公子模樣。
進包廂時,對方的人已經等在那兒了。
一位四十來歲的男人,看起來很有閱歷的樣子,他身邊還跟了一個比較年輕的小伙子。
「邵經理,來這麼早啊。」
見了人,小賣部老闆立刻熱情的打著招呼。
「剛到剛到。」邵經理客氣的說,目光又落向容藝等人。
「啊,我來介紹一下,邵經理,這位年輕的先生,就是之前我跟你說的,想從你們這裡拿貨的那位,姓尹。」
「尹先生好。」
「邵經理好。」
尹少寒一臉正經的摘了墨鏡和對方握手,然後又由他來主動介紹容藝等人。
「這位美麗的小姐姐,就是我的代理人了,有什麼事,具體她跟你們溝通,旁邊是我代理人的助手。」
容藝立刻禮貌伸出手,「邵經理好,我姓容,單名一個藝字,叫我小藝就好了。」
「好,好,好……」
客套寒暄了一輪,大家面對面坐下,喝著茶,開始說正事。
邵經理率先開口,「你們的想法,老劉也跟我說了,包括尹先生你對老劉融資開新店的事。既然如此,我們可否彼此了解一下,我帶來了我們工廠的一些經營執照、優秀榮譽,業績什麼的。」
容藝眉頭微動,老江湖就是老江湖,果然一上來就先摸底。
關於這個,容藝有考慮到,準備了一套說辭。
「是這樣的,邵經理。」容藝聲音清婉,耐心的和對方說明:「我們並不是基於傳統的實體店模式來銷售,我們利用了網店B2C模式,這樣可以省去不必要的運營成本,同時也能更快速的挖掘用戶,據目前市場數據統計,我們大約有近十萬人的潛在用戶。」
聽見十萬人,邵經理旁邊的小跟班眼睛都直了,有些不可思議的看向邵經理,低聲說:「經理,十萬人哎……」
容藝嘴角微勾,現在遊戲總人數:91258,可不就是近十萬麼。
邵經理的眼神也有點心動,但還是保持著沉穩。
「這樣啊,情況大概了解一下就夠了。不過,你們做網售模式的話,倉庫和運輸,需要我們這邊提供咯?感覺幾位……應該也忙不過來這麼大的訂單量吶。」邵經理老謀深算的笑道,「那價格,可不能跟老劉拿的那樣便宜了。」
容藝正要說這事,沒想到被對方先發制人,不過不急,循著他的話來個將計就計。
「價格的事情,邵經理,我正要跟您聊,按照您的意思,提供倉儲和運輸的話,您打算給我們多少的進貨價?」
怎麼就答應提價了?尹少寒有些奇怪的看了容藝一眼,但對方一臉胸有成竹,又讓他覺得藝姐是不是還有什麼後招。
先看看情況再說。
「唔,我們來算算哈。」邵經理摸著下巴,一臉深思熟慮的樣子,「老劉平時貨量小,最多也就五六件,我們送其他飲料順帶就能捎過去。但是你們的話,肯定不止拿幾件這樣子吧,而且要配送到全市的範圍,那運輸費可就多了。加上倉儲管理的話,一瓶怎麼的也得4.5元我們才不能虧本。」<="<hr>
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