江竹果見夏明月興致缺缺，也知道她此時心情沉悶，道，「夏姐姐，那還有一個呢，興許是好的。」

「但願吧。」夏明月興致不高，但還是努力讓自己抱有希望，請了在那坐著的丁泉過來。

「夏娘子好。」丁泉十分有禮貌地行了個禮，「我叫丁泉，家住在南城區的鑼鼓巷，先前是貨郎，專門賣些小板凳，搓衣板啥的，先前去北大街串巷子時常到姜掌柜那吃飯，覺得滋味極好，就打聽了一番尋到了這裡，想問問夏娘子的夏記還許不許人再加盟。」

態度恭敬，說話也十分和氣。

夏明月來了些興趣，「是許加盟的，不過也想著挑一挑。」

「這是應該的。」丁泉點頭，「加盟嘛，跟擱夥計是一樣的，需得合眼又順心，往後也能少許多麻煩，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合適的人選。」

「我先前沒做過吃食，不過做了許久走街串巷的貨郎，對做小生意這件事也算是有些心得，覺得能夠將這吃食攤給做好。」

「那你說說看你的心得？」夏明月笑問。

「貨郎嘛，便是賣貨，賣貨不是一錘子買賣，講究的是長久生意，首先這貨質地得好，拿得出手，用的住時候，再來便是這價格，誰的錢都不是大風颳來的，買東西自然會貨比三家，看看價格，價格若是過高，就算東西質量實在是過高，大約也賣不動。」

「所以賣的這貨既得質量好，還得價位便宜合適，這貨才能賣得上量。不過單單有質地和價格也是不足，還得有第三樣東西。」

丁泉頓了頓，有些賣關子的意思。

夏明月便順著接上了一句，「第三樣東西是什麼？」

「這說出來有些不大好意思。」丁泉抓了抓耳朵，難為情地笑了笑，「第三樣便是要嘴甜活絡，好聽話是能當飯吃的，把人哄高興了，這東西想要賣出去自然也就不難。」

「不過這哄人不是騙人，不能有的沒的都說，不能誇大，也不能瞎許諾，而是要讓人覺得舒坦，覺得高興。」

「就拿稱呼來說，能叫大娘的叫嬸子，能叫嬸子的叫大嫂，將人往年輕了喊，見著孩子夸生的好，看到院子乾淨夸勤快，總之就是把人往高興了夸。」

第76章

德州扒雞

「還得活絡，一文兩文錢的，有時候不能太計較，該少就少，該給點搭頭就給點搭頭，東西買的也覺得值，也會覺得你實在，往後還想在你這裡買。」

「說的不錯。」夏明月讚許點頭。

身為貨郎能把生意做出這般多心得體會的，可見是個用心做事的。

這凡事最要緊的便是用心二字。

見夏明月對他的說法十分認可，丁泉心裡略有了底兒，繼續道，「這做吃食生意跟我做貨郎也是不大一樣的，除了東西好吃，價格合適，會招呼客人以外，還得勤快，愛乾淨才行。」

「不瞞夏娘子，我先前也是個糙老爺們，凡事不太講究，只是家中娘子實在是個愛乾淨的，成日的叨叨我，現在我也學的差不多，大約是能將這吃食生意做好的。」

「這吃食攤不比先前做貨郎生意，一個人是忙不過來的，往後是你家娘子與你一同做這吃食生意？」夏明月問。

「正是。」丁泉道，「先前我家娘子給人洗衣裳啥的賺個零用錢，也不是什麼長久的活，若是能加盟夏娘子這吃食攤子，她自然得搭把手，家裡頭兩個孩子也都十來歲了，能幫著做些雜活，應該能忙的過來。」

如果實在忙不過來，便學姜二牛一般，雇個收碗洗碗的，也就差不多了。

「嗯。」夏明月點頭，跟丁泉大致說了說加盟的方式以及費用。

「這個沒問題。」對於夏明月提出來的事項，丁泉都沒有任何異議，「只是這開吃食攤子的地段……」

「不瞞夏娘子，我有這個心思後便開始尋摸了地方，瞅到了幾個略中意一些的，只是還得再細看看。」

「這幾日夏娘子也再篩選篩選，看看我是否能夠加盟夏記，我也將地段好好都問一問，待過幾日再來尋夏娘子。」

「也好。」夏明月點頭，「那就三日後，丁大哥再來一趟，咱們再細談。」

「好。」丁泉欣喜應下。

方才那三個人走的時候，夏明月似乎並沒有明確跟他們約定下一次再談的時間。

是不是可以理解為夏娘子還是比較中意他的？

若是如此，那他便不能耽擱，這會子就去看看地段，也大致打聽一下準備桌椅灶台，鍋碗瓢盆的地兒和價格。

凡事要提前準備，這樣好運氣來的時候才能接得住。

否則老天爺就算想幫你都沒法幫。

丁泉如是想，離開的時候步履匆匆。

江竹果則是收拾了方才那些人坐過的板凳，連帶用過的茶碗都收拾好煮沸擦乾，放在專門的架子上，與她和夏明月素日用的碗筷分開。

「這段時日見了這麼多，看著也就最後一個還差不多。」夏明月思忖了片刻，「不過也得再打聽打聽。」

能說會道與事實不符的可不成。