隨後給他們都做了價值需求測評和房樹人心理分析。

他們也很配合，很快就提交了卷子。

很難通過外表或者說話判斷一個人的內心，只能通過測評工具了解他們的想法和需求，準確率在60%至70%左右，陳知夏將他們的測評結果認真的匯總成筆記，按照價值需求測表的答案給他們做了分析，測評的結果很快就出來了：

1）丘文的工作動機是財富需求；

2）李鵬的工作動機是權力需求；

3）王濤的工作動機是榮譽需求4）美美的工作動機是情感需求；

5）鄧平的工作動機是享樂需求。

又通過房樹人的標準答案給他們進行了心理分析，知道了美美最近剛好失戀了無心工作，鄧平家境殷實沒有任何的上進需求，李鵬和王濤因為叛逆一直被同鄉排斥，渴望大眾認同感。

多數下級不努力並不是他沒有夢想，而是他沒有破開認知，任何管理的前提一定是先給下級約談打開思想，否則出台了一堆制度定了一堆目標，結果就是一無所用。

原因是大家都沒有達成共識。

陳知夏第一步就是要給他們做思想開悟，她最先找了丘文面談。

丘文坐在她的對面，有些靦腆，低垂著臉，不敢直視。

像丘文這樣的員工有著很強的財富需求，根本不需要任何花言巧語，只需要帶動他的內心到另一個世界，就可以讓他為全力付出，最難的應該是李濤和王鵬那幾個人。

陳知夏找個故事打開話匣子：「丘文，我有一個親戚長得特別像你，每次看到你，就像看到我親戚一樣，特別有親切感。」

丘文靦腆的抬了抬臉：「很像嗎？」

陳知夏越開問題說：「他剛開始也像你一樣羞澀靦腆，後來出了村子，通過努力現在非常的優秀，還買了一台小轎車經常喊我一起坐車回老家呢，哈哈，所以，我總覺得你以後也會像他一樣厲害的。」

丘文這樣的孩子從小到大都是缺少誇讚和愛的，第一次被誇贊，臉上掩蓋不住的開心，聊天也放鬆了：「呵呵，挺厲害的。」

這都是陳知夏瞎編的。

陳知夏聲音淡淡的，盡力的拉動丘文的心思：「丘文，你是從山裡來的，你一定很想在城市裡立足吧。」