這些伎倆，陳知夏更熟。但是她不願意以壓縮別人來成就自己，這陷別人以不義，也把自己逼入死局，同時也讓公司失去人心。

要想辦法說服老闆去花錢，高管最重要的培訓技能不是對員工，而是對老闆。

有時候，老闆的腦子也該洗洗，讓他們接受新思想。

陳知夏笑了笑：「余總，你聽過杯酒釋兵權嗎？

頓了頓說：「放心，還有酒會，一切我都有清晰的計劃。」

聽完，余總的疑慮慢慢的平緩，不再糾結員工鬧離職的事。

而是直步核心：「這薪酬方案明顯……」

老闆是在糾結給員工漲薪的事情。

陳知夏微微一笑：「余總，你看到一萬六待遇的時候，是不是認為又多花了四千塊，公司的負擔又增加了？」

余總點點頭：「從數據上來說是這樣的，你也知道，公司現在……」情況不太好。

陳知夏：「余總，我問你一個問題，如果你花三千塊招聘督導，每年虧損一千萬。但是，花一萬塊招聘督導，每年盈利一千萬。你覺得花一萬是賺還是虧？」

余總把不想花錢演繹得淋漓盡致：「案例這樣沒錯，如果，花了一萬最後也沒結果，是不是意味著虧損更多呢？知夏你原來不是計劃先做做崗位說明書嘛，怎麼……」

管理就是隨機應變，績效考核和薪酬方案可以解決百分之八十的問題。

陳知夏：「余總，你說的沒錯，工作沒變化只會增加成本，但問題的關鍵點不是這，而是，余總，你相信我嗎？」

話題賺到陳知夏身上，余總有些琢磨不透的掃視她，隨後說：「你是總監，我怎麼不信你呢？」

陳知夏：「按照數據來說，選擇三千的督導，成功的概率是百分之十，一萬的督導成功的概率是百分之五十，呵呵，余總您又相信我，那結果是否會有區別？」

余總只能幹笑的回應：「自然有區別。」

陳知夏繼續推進：「余總，企業和企業之間的競爭，實際就是人和人之間的的競爭，進一步就是人才和人才之間的競爭，沒有人我們如何競爭？以我們的現狀，是該省錢，你也追過嫂子，應該知道吧，哈哈，就像男生追女生一樣，因為窮，連杯奶茶都捨不得買給女生，最後找不到對象。正因為窮，更要花點錢裝扮裝扮自己，人靠衣裝馬靠鞍嘛，對不？」

余總也笑了。

陳知夏頓了頓，說重點：「人才是一種投資，不是成本。省錢並不會發家致富，只有投資，才有高額回報。」

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